业务的三大黄金法则之首是：业绩=量×技能×心态。这表明，在业务执行过程中，量、技能和心态是三个主要的抓手。将这三个要素结合成一个连续的过程，它们共同构成了一个倒金字塔形状的业务漏斗图。第一抓手：量；量的两个方面是数量和质量，其中数量是基础，质量是目标。通常，超过60%的最终成交客户是在后期开发的，他们并不总是在月初预测的成交名单中。因此，构建一个充足的客户池至关重要。销售技能的提升需要通过大量客户的拜访来锻炼，质量是通过数量的积累实现的。销售无快捷方式，拜访是关键。因此，优秀的销售人员首先需要建立一个大的客户基础，然后在此过程中追求高质量客户。没有数量，就没有质量。只有通过大量的客户拜访，才能识别出哪些是高质量的客户。