在实际操作中，客户价值主张体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标上。例如，当客户采购大型设备时，他们主要关注质量、售后服务、价格以及品牌等方面。因此，供应商在提供价值主张时，需要围绕这些关键指标展开，以赢得客户的信任和满意。品牌价值主张则更加广泛和深入。它不仅仅包括提供给消费者的利益，还涉及品牌对社会、环境以及人类价值观的态度和观点。消费者的利益可以通过市场调研和反馈得到，而品牌对社会的态度和观点则源于对社会行业潮流的深刻理解和把握。通过传达品牌的核心价值和理念，供应商可以与客户建立深厚的情感纽带，增强品牌的认知度和忠诚度。