我是做销售的，也多次遇到你说的问题。别人是在经营的公司肯定都有客户在合作，你是抢人家的生意，要和他人竞争。首先，你要对对手产品有详细的了解，质量、优缺点，价格等；其次在做到心中有数的情况下，做目标客户的公关。要明白，我的出现是给他提供了一个更好的选择，我能给他带来更好的服务，他没有理由拒绝我。一回生二回熟，这是中国人常说的，创造机会与客户接触，让他了解你。如果你的公司产品和其他公司一样，你成功推荐的机会不多的；如果你的公司产品确实与别家的不同，你一定要在最短的时间，比如几秒钟之内把你的产品优势表达出来，客户没有时间和耐心听你太絮叨。只要客户对你的产品表示出兴趣，你就可以坐下来跟客户详细谈了。