销售员在刚看到顾客的时候就会看到顾客的穿着，通过他今天来见你的穿着，可以分辨出来他是否很情愿的见面，或者是他是否重视这次和你见面的场合，了。如果他穿的非常随意，这样就可能他只是过来看一看，没有决定的权利，也没有想买你产品的打算。但是如果他穿着非常正式，而且和你说话的过程中也非常的有礼貌，那就证明他已经非常相信你，而且也愿意在你这里做选择，这种情况下，你一定要多去介绍你产品的优点，让他更好地去相信你，他也会直接在你这里选购了。如果在见到顾客的时候，顾客表现出有一丝丝紧张，还有一丝不情愿，那么就证明这个顾客可能现在没想买这个东西，但是由于你的执意和他说，让他表现出很不好意思的状态，这就体现出这位顾客是一位非常爱面子的人。这样你再强加的说一下你产品的优点，他也就会在你这里选购了。