分销渠道策划分销渠道策划学习目标知识学习目标1.掌握销售渠道策划的理论及策略;2.掌握直复营销策划的途径、步骤与方式;能力实训目标1.初步具备销售渠道策划的能力;2.初步具备直复营销策划的能力;个案引读空调销售渠道模式策划一、美的模式——批发商带动零售商美的公司几乎在国内每个行政省都设立了自己的公司，在地市级城市建立的办事处。在一个区域市场内，美的公司的分公司和办事处一般通过当地的几个批发商来管理为数众多的零售商。批发商可以自由地向区域内的零售商供货。其销售渠道的组织结构如图10-1所