1.影响分销渠道选择的因素主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。2.顾客特性：分銷的商品流通企业主要面向制造商销售商品。3.商品特性：商品的体积、重量、单位价值、工艺特点、耐用性等都是影响渠道设计的重要变量。4.中间商特性：考虑执行不同任务的中间商的具体情况。