1、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。2、店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在投资上的转让费，则是不好横向比较的。3、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2－3个后备核心卖点。4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立合理的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后勉强成交。一、什么是商铺租赁合同。