提供解决方案是推销的关键。你需要向医药公司展示你的产品如何解决他们的问题，包括空调和过滤器的功能、优点和使用方法，以及安装和维护这些设备的成本和效益。例如，如果医药公司的设施存在空气质量问题，你可以向他们推荐高效过滤器来改善空气质量。建立信任关系有助于推销成功。你需要与医药公司的采购部门、设施管理部门和技术部门的人员建立联系，提供详细的产品信息和技术支持，遵守承诺并按时交付产品和服务，确保产品质量。提供优惠价格和售后服务也能增加客户的满意度和忠诚度。面对反对意见时，你需要认真听取客户的意见，理解他们的观点，并提供合理的解释和解决方案。例如，你可以说明产品质量和性能优点，以及如何降低维护成本和提高设备寿命。以积极的态度回应客户的反对意见，并尝试以合理的方式解决问题。