第一步，约见客户。选择合适的时间，使用有感染力的声音，以增加客户接受的可能性。如问：“您是9点有空还是10点方便？”。第二步，做好充分准备。包括穿着、心理及资料准备。准备个性化资料，并带一个小型礼品，增加成交几率。第三步，建立信赖感。巧妙赞美客户，注意赞美角度，避免过于表面的赞美，关注客户细节，如兴趣爱好。第四步，分析客户需求。通过温和交流了解客户需求，然后针对性推荐，避免直接推销。第五步，讲述产品。用通俗易懂的语言讲解产品，确保客户能理解，如同讲述故事般。第六步，分析竞争对手。客观评价，不恶意攻击对手，突出自己产品优势，避免客户反感。第七步，处理异议。客户可能会提出产品或价格问题，耐心解答，坚守价格底线。第九步，提供售后服务。合同签订后，继续提供服务，如定期短信、节日祝福等。