首先，销售分析是年度营销计划控制的核心环节。它涉及对实际销售数据与预期销售目标的定期比较。例如，一家快消品公司可能会每月对比各产品线的实际销售额与年初设定的销售目标，以此来评估销售活动的成效。若某产品线的实际销售额低于预期，公司便需及时调整营销策略，如加大广告投放力度或优化产品定价，以促进销售增长。其次，市场份额分析对于了解企业在竞争市场中的地位至关重要。这通常包括监测竞争对手的市场份额变化，以及分析自身市场份额的增减原因。例如，一家智能手机制造商在发现其市场份额下降时，可能会深入分析竞争对手的新产品发布、市场促销活动等因素，从而调整自身的产品开发和市场策略，以夺回市场份额。