线下直营门店。根据林清轩官网显示，林清轩的主要销售渠道是线下直营门店，全国共337家线下门店，拥有2000多名员工。虽然林清轩也是线上线下两条腿走路，但一直是线下销售为主。化妆品与一般商品有所不同，更依赖线下体验。顾客在做面膜，做手膜过程中，更容易体验到产品价值，林清轩做过市场调研，一些直营门店导购员，很容易就能将客单价做到1500元左右；但在线上，如果仅凭顾客自己下单，客单价只在五六百元。