谈判中，作为卖方，报价起点要( ) A.低。B.高。C.既要低又要接近理想报价。D.既要高又要接近理想报价。答案是D，所以谈判中，作为卖方，报价起点要既要高又要接近理想报价。作为卖方，报价起点要从当前市场价格出发，考虑供求关系，增加自身的收益，可以根据卖方的市场竞争力、产品价值、产品质量、服务质量等因素进行有效的报价。一般来说，报价谈判过程中存在两种问题：一是双方报价不合理，另一种是双方在报价上存在差距。