1、要明确产品适合哪些市场，或者哪些市场对产品的需求较大。2、根据代理商的能力、覆盖网络和声誉等，选择最合适的代理商。3、确定代理商后，需要详细商讨代理条件，如代理范围、代理期限、结算方式。4、代理条件商定后，双方应签署正式的代理协议，明确双方的权利和义务。5、在签署协议后，公司应正式授权给代理商，开始正式的代理合作关系。