1、挖掘意向客户。挖掘意向客户主要分为两个方面，一是完全的新客户资源，要来源通过电话，二是通过介绍，主要来源是朋友介绍和以往客户的介绍。2、邀约客户。邀约客户主要分为两个方面，一是拜访邀约，二是电话邀约。3、做好售后服务，引导顾客转介绍朋友。