1、目标和利益：公司在谈判中会追求自身的利益最大化，包括获得更好的价格、合同条款、市场份额等。2、信息和准备：在谈判之前，公司会收集和分析相关的信息，了解对方的需求、利益和底线。3、关系和合作：在长期合作关系中，公司更倾向于采用合作性的谈判策略，以维护良好的合作关系和长期稳定的合作。