定价时切忌过高，尤其在批发市场，买家会精明地比较价格，寻找性价比高的商品。如果产品独特稀有，可以适当提高价格。降价时要稳扎稳打，逐步调整，强调产品价格的合理性。有时初期定价略低，反而会被认为水分多，难以讨价还价。因此，定价不宜过低。面对买家的反复压价，卖家需要有足够的耐心和智慧。坚定地说明产品价值所在，强调商品的独特性和质量。遇到强硬压价的买家，可以适当拖延回复时间，表示需要向上级申请，增加买家的不确定性。商家在报价时，不宜直接报出最低价格，可稍微提高10%，给自己留有谈判空间。报价后明确告知这是公司最低价格，避免买家继续追问。同时，要确保产品质量，这是说服买家的重要前提。