一、前言；主要内容：介绍客户的行业地位、建设银行在该行业及领域的过往成绩，使银企合作双方相互认知，表达合作意向。二、对贵公司（集团）金融服务需求的理解及建议。（一）金融服务需求的理解。内容：包括总体需求及专项需求。（二）金融服务建议；根据需求提出建议；三、全面的金融服务方案。（一）金融服务方案设计思路。（二）服务方案；内容：应提供给客户3个或以上方案，供选择。每个方案中应计算出融资成本以及优劣势。方案中产品组合应包含贷款、银承、保理、审价咨询、投行产品等客户经常使用及我行重点推广产品。（三）现金管理服务；应根据客户实际情况设计现金管理方案。（四）个人金融服务；个金、电子银行部门协助提供。（五）其他服务（如客户为企业法人请将企业年金产品包含在内）。四、建设银行服务的优势。