1、明确立场：在谈判开始阶段，双方需要陈述各自的观点和立场。2、理解对方的立场：在开场陈述中，需要理解对方的立场和观点，以便于针对对方的需求和期望进行后续的谈判。3、保持原则性：在开场陈述中，应保持原则性，只洽谈当次谈判中的原则性问题和陈述己方的基本立场。