中间商不愿推广新产品是亏钱。新品在导入期主要是投资，一般到成长期之后菜开始赚钱风险。成功的机率不到5%（快消品），不成功的话退换货都是一大笔费用。还有窜货/冲货的担忧，新品一旦成功，市场也不是自己的。