保险代理人的特征。1、整体上看，个人保险代理人具有自主展业、不隶属团队的本质特征。一方面，个人保险代理人可与保险公司直接签订委托代理合同，自主开展保险销售；另一方面，个人保险代理人直接按照代理销售的保险费计提佣金，不得发展保险营销团队。2、在传统考核机制下，保险公司按保费计提的佣金只有部分给到基层保险代理人，部分被所在保险营销团队的团队长以“人头费”分享，部分预留作为团队发展津贴。个人保险代理人制度下，相当于砍掉了“团队”这个中间环节，基层代理人可以直接与保险公司约定一个佣金比例，售出保险产品后分享全部佣金提成，不用再被抽走一部分。