其一，近几年为了减轻车主的负担，提高车主主动购买商业险的意愿，不少保险公司在商业险方面均做出了合理化的调整，其中就包括三者险，尽管如今仍然有30万、50万等较低额度的三者险，但其实在价格方面与200万以上保额的三者险相差并不大。所以当保险员极力推荐200以上保额的三者险时，大部分车主都不会特别反感。其二，对于销售员而言，在客户有限的情况下，客户所购买的保险金额越大，他们所能拿到的提成也就越高。所以，为了自身绩效考虑，销售员往往会首先推荐提成较高的产品，根据客户的反应，再来推荐低价格的产品。其实，这一点想必很多人在商场购买其他产品时就早有感受。不过，不可否认的是也有一部分良心销售员，总会将客户的实际需求摆在自己的利益之前。