供应链中的企业关系复杂且富有策略性，它是一种融合竞争与合作的动态结构。上游企业，如能源和原材料生产商，需要与之建立低成本、规模化且互利共赢的供应商关系，以确保稳定的供应和成本优势。中游环节，包括港口、铁路、海运和金融机构，供应链企业会形成战略合作伙伴，共同进行物流管理和金融服务，以优化运营效率。在供应链下游，企业与终端客户的关系侧重于稳定供应与个性化服务，通过建立长期的客户关系，满足客户特定需求，实现共赢。这种合作的基础在于各方之间的有效沟通、共同目标的追求、风险共担与利益共享，以及降低投机行为，降低管理成本。