大厂家的销售渠道一般比小厂家的更加完善，比如建立自己的网上商城，利用各种电子商务平台，更加重视传统零售渠道，旗舰店等。而小厂家则多以分销、实体店销售等为主，资源相对有限，销售渠道不够完善。间接分销渠道也称为多级分销渠道，指制造商借助于中间商将产品传递给消费者。是被采用的最为广泛的一种渠道。大约80%的消费品和20%的工业品采用间接渠道。