1、对产品的分析和理解，特别是对产品优势、劣势的分析和理解，是一个精英业务员核心的能力。通过分析产品优势，可以全面的把握产品，精确定位产品最能产生购买的客户群，在销售中做到有的放矢，不浪费时间和精力。2、能深度挖掘产品的特殊价值，针对不同的客户匹配不同的产品价值，更有效的抓住客户深入、精准的产品分析能力，会使自己成为产品专家，帮助客户全面地了解产品，并选择适合自己的产品，从而赢得客户的尊重。