kp意思是“关键人”。其实k是指“key”，p是指“person”，连起来就是“key person”，所以kp是关键人的英文首字母缩写。生活中，符合关键人要求的人，往往是销售经理、管辖销售部门与技术部门的副总经理等人员，他们对销售决策起着决定性的作用。