出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

外贸业务员要做什么？详细工作流程是怎么样的，下面给大家讲讲。

首先要懂些英语，因为接单，与邮件，有时还有可能接到老外电话，这些都是需要点英语。我认识的许多做外

方法

一、接到询盘

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

1、认真报价

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参

（1）与工厂核对最新产品价格

看什么样的外贸业务了哦。纯开发的肯定第一件事是看邮件回邮件，接着处理相关的比如样品的事情处理询盘报价

（2）查当日最新汇率

1．客户 询盘 ：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquir

（3）核算FOB价格

一些经验：为什么选择外贸这个行业未来短期大概的一个职业规划介绍一下上一份工作内容通过之前的工

（4）与货代联系询最新海运价格

我也是做外贸的，我觉得看你主要从事的是什么工作，如果是单证员，那英语要求没那么高，但是对于外贸的整个

（5）报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

（6）付款方式要确认

首先外贸基础知识一定要熟练，也就是那些外贸基本流程，贸易术语 ，付款方式等等。 其次要有销售技巧，销

2、做样品

（1）安排工厂打样

首先要懂些英语，因为接单，与邮件，有时还有可能接到老外电话，这些都是需要点英语。我认识的许多做外

（2）一定要客户确认样品在下单

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

方法2

二、客户下单

外贸业务员一般要做的就是开发客户工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参

1、做PI

（1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查

看什么样的外贸业务了哦。纯开发的肯定第一件事是看邮件回邮件，接着处理相关的比如样品的事情处理询盘报价

（2）订单号，PI的时间一定要正确

1．客户 询盘 ：一般在客户下perchase Order之前，都会有相关的Order Inquir

（3）商品名称一定正确

一些经验：为什么选择外贸这个行业未来短期大概的一个职业规划介绍一下上一份工作内容通过之前的工

（4）单价金额一定要核准

我也是做外贸的，我觉得看你主要从事的是什么工作，如果是单证员，那英语要求没那么高，但是对于外贸的整个

（5）总金额和大写金额一定要正确

（6）一定要有正确的本公司银行信息

2、做合同

（1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查

（2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误

（3）合同其他条款一定要做细做全

方法3

三、安排工厂生产

1、下订单给工厂

（1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量

（2）索要正规报价（工厂传真过来）

（3）等收到客户银行水单再安排工厂生产

2、做采购合同

（1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。

（2）数量、金额要仔细核对无误

（3）验货方式要写详细、清楚

（4）确认付款方式

（5）确认出了问题的解决办法和索赔方式

3、打定金给工厂

（1）核对工厂账号信息

（2）核对本公司会计打款的账单信息

（3）电话跟踪工厂钱款是否到账

4、跟踪生产进程

（1）随时掌握生产进程

（2）确认货物尺寸、重量

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外贸业务员的工作流程

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

二、订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、*、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○*是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其7a6869616fe788e69d8331333234313462他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

如果做外贸业务员，一般工作流程是什么？零基础

首先外贸基础知识一定要熟练，也就是那些外贸基本流程，贸易术语 ，付款方式等等。抄 其次要有销售技巧，销售心态，做外贸业务员一定要有足够的耐心 ，细心和信心。一般现在都是通过B2B平台来进行外贸，所以一般都要进行网络主动袭营销，你要去找客户；对询盘的处理，这包括外贸函电这门学科，并且要学会使用outlook，这是管理邮件的一个好的工具，然后就是要进行产品的报价，报价其实很重要，所以你要制作很专业的电子目录册，也就是使用ppt这个软件，这是个能很好进行产品展示的知软件。

接着 在外贸B2B平台上面在发布你的产品信息，学会图片的拍摄和处理也是很重要的，例如PS软件和光影魔术手。

最后英语一定要学好，道口语更重要！还有些基本的商务礼仪也是很重要的！

外贸业务员工作流程

首先要懂些英语，因为接单，与邮件，有时还有可能接到复老外电话，这些都是需要点英语。

我认识的许多做外贸的人也不是英语专业，他们是有些英语基础，然后在实践中慢慢再学。

说到外贸业务员的职责，概括起来有几点：

1. 找国外客人。 通常是参加展会，如广交会，海交制会，汉诺威等等；还有就是通过B2b客人，如ablibaba, tradekey, chroch, ec21等等，网上一搜，多了去了。

2. 找到客人，就是通过邮件或电话说服他们下单

3. 接客人的订单，下单到工厂；然后跟踪生产至发货。

4. 向客人追货款，寄单据给客人

5. 保持联系，让客zd人持续下单

很简单的拉，只要有操作几次就都会了

外贸业务员都是做什么工作的?

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求e68a84e8a2ade79fa5e9819331333234303032、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。

二、订货（签约）

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

三、付款方式

比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用证付款方式

信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

3、直接付款方式

是指买卖双方直接交货付款。

四、备货

备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

五、包装

您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

六、通关手续

通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在出口货物报关单上加盖放行章，以代替放行单）。

2、须由专业持有报关证人员，持箱单、*、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

○*是由出口商提供的出口产品证明。

○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明。

做外贸业务员的工作有什么流程？会不会跟客户打电话？

外贸业务员一般要做的就是开发客户

工作方式基本上是写开发信、电话营销、在社交媒体上发布产品信息，参加国内外展会等。

跟客户打电话是会有的。

望采纳谢谢