在没有人脉关系的情况下 建议从房地产销售也就是置业顾问开始做 房地产中介（缺少培训，薪金低，可个人做单） 房地产代理销售公司（培训全面，薪金低，不容易个人做单） 开发商（缺少培训，薪金高，不容易个人做单） 个人做单就是炒房 新人的话

房地产开发是指在依法取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、房屋建设的行为，现在就和大家分享房地产开发的流程。

方法

设立房地产开发公司设立房地产开发公司分为内资房地产综合开发公司的设立和外资房地产开发公司的设立。内资房地产综合开发公司的设立包括：公司设立准备、申请资质等级审批、申请办理企业名称预先核准、理工商注册登记、办理税务登记。外资房地产开发公司的设立包括：申请批准项目建议书、办理企业名称登记、送审合资或合作合同、章程、申领外商投资企业批准证书、办理企业登记。

1. 计划管理在房地产开发中的地位和作用-----案例：万科成立计划管理委员会的目的和作用 1.2. 中国房地产企业计划管理的现状和存在的问题剖析 1.3. 计划管理的定义和概念 1.4. 加强计划管理的目的 第二章 房地产公司的计划管理框架 2.1. 房地产

不知道你所指的“房地产行业”是中介一类的，还是投资商一类的？还是开产商的？ 中介的话，你就到处找房源，或者新楼盘毛坯就租到手，连装带租（目前一些大的像我爱我*的，连家的中介商不做毛坯，所以你就有机会了）。而且比较好拿房源，当然了，

房地产开发项目的立项和可行性研究

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。很多经理都说心态决定一切，但

房地产开发项目的立项和可行性研究阶段的法律程序包括：选定项目，签定合作意向书、初步确定开发方案、申报规划要点、申报和审批项目建议书、编制项目可行性研究报告、申报和审批项目可行性研究报告

可以多跟前辈沟通，了解一些技巧，多发一些房源，主要就是多打电话跟客户沟通，做房地产就是要死皮赖脸，这样你才会学到东西

房地产开发项目的规划设计和市政配套

我如何当好一名总经理我们公司发展到今天这个地步，对一名合格的新任总经理来说，既是机遇，也是挑战。因为公司有着良好的前景和基础，如果说有欠缺的话，那就是管理的整体优势没有得到充分调动和体现。而要合理解决整体优势的充分调动和体现，

房地产开发项目的规划设计包括：申报选址定点、申报规划设计条件、委托作出规划设计方案、办理人防审核、办理消防审核、审定规划设计方案、住宅设计方案的专家组审查、落实环保“三废”治理方案、委托环境影响评价并报批、建设工程勘察招、投标、委托地质勘探、委托初步设计、申报、审定初步设计

房地产行业，并不是单单就是销售房产这一类行业。 这么跟你说吧，房地产公司一般包括这些部门“工程部、营销策划部、开发部、成控部、财务部、审计法务部、文传部、人事部、计划运营部、设计管理部”每个部门都有不同的职能分工，工程部就是负责工

房地产开发项目土地使用权的取得

第一，与土地出让方签合同，你没有足够的资金、开发资质、企业规模人家会随随便便和你签合同？土地招投标对房地产企业这方面是有严格要求的，一般的小地产开发公司是没有资格参加的。 第二，就算你拿到地了，你没有任何资产和规模，银行会贷款给

取得房地产开发项目土地使用权的法律程序包括：国有土地使用权的出让、国有土地使用权的划拨、集体土地的征用

这段工作的这时间人变得话越来越多，有时感觉自己和以前不一样了。自己感觉开发报建这份工作要求报建专员有以下几个特点： 1、有责任心，在开发报建过程中，由于迫于尽快施工的压力，各种证件和手续交叉进行，这就造成了在办理这些手续时各种资

房地产开发项目的拆迁安置

这段工作的这时间人变得话越来越多，有时感觉自己和以前不一样了。自己感觉开发报建这份工作要求报建专员有以下几个特点： 1、有责任心，在开发报建过程中，由于迫于尽快施工的压力，各种证件和手续交叉进行，这就造成了在办理这些手续时各种资

房地产开发项目拆迁安置阶段的法律程序包括：委托进行拆迁工作、办理拆迁申请、审批、领取拆迁许可证、签订房屋拆迁责任书、办理拆迁公告与通知、办理户口冻结、暂停办理相关事项、确定拆迁安置方案、签订拆迁补偿书面协议、召开拆迁动员会，进行拆迁安置、发放运作拆迁补偿款、拆迁施工现场防尘污染管理、移交拆迁档案资料、房屋拆迁纠纷的裁决、强制拆迁

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点： 一.画

房地产开发项目的开工、建设、竣工阶段

―首先要研究透房地产商自身 很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？ 我认为

房地产开发项目开工、建设、竣工阶段的法律程序包括：房地产开发项目开工前准备工作、房地产开发项目的工程建设招投标、房地产开发项目开工手续的办理、房地产开发项目的工程施工、房地产开发项目的竣工验收

大多数房地产企业都会开设专门的融资机构或者部门，不知道贵公司有没有，没有的话建议开设一个，专门的人去做专门的事（如果是初创企业的话就算了）。在我国现有市场经济条件下，房地产融资可以采用银行、信托、上市、基金等多种方式，但都具有

房地产开发项目的经营阶段

房地产行业是个很系统的行业，如果你做地产策划的话，可以多参加一些房博会，多收集一些宣传资料，好好研读一些楼书的内容，从中吸取里面的格式以及文案内容，消化并吸收，至于从事地产销售的话，可以先去销售代理公司工作，边学习边积累，在业

房地产开发项目经营阶段的法律程序包括：市外销商品房的销售、市内销商品房的销售、房地产出租的综合管理、房地产的抵押

报建专员(reported to the Commissioner)岗位职责： 1、负责协调房地产开发前期主管部门，完善各种具体手续，保证开发计划顺利实施。 2、负责协调与市有关部门关系，确保市政配套设施符合公司开发项目的需要，组织有关部门完成市政配套设计

房地产开发项目的物业管理阶段

第一，房地产开发公司的准备工作 在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。 第二，行政审批 根据我国当前

房地产开发项目物业管理阶段的法律程序包括：物业管理单位经营资质审批、签署物业管理委托合同、居住小区的物业接管综合验收、物业使用、管理、维修公约的核准、安排签订管理公约、制定、提供质量保证书和使用说明书、物业管理服务基本要求、物业管理委员会的设立

是的,很明显开发商不但延期交房违约,且房屋明显质量不合格!第一,你们不应该签房屋验收交接书第二,你们应按合同约定向开发商索取延期交房违约金第三,应要求开发商按合同约定标准交房第四,商品房的交付是商品房买卖合同履行中的关健环节，商品房开

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怎样做好房地产开发报建，自己的一点小小的感悟

这段工作的这时间人变得话越来越多，有时感觉自己和以前不一样了。自己感觉开发报建这份工作要求报建专员有以下几个特点： 1、有责任心，在开发报建过程中，由于迫于尽快施工的压力，各种证件和手续交叉进行，这就造成了在办理这些手续时各种资料非常多，办理人员要学会合理的准备和分类各项文件，同时要有高度的计划性和耐心，粗心大意是万万不可的。 2、多动嘴，开发报建是一个房地产公司和各职能部门联系的重要桥梁，在*或手续的时候会接触和房地产相关的各种部门，在这个过程中，办事人员要积极的动口，多多联系，由于中国特殊的官场制度，与领导阶层的人接触，要请公司领导出马，这样在以后的工作中才能更好的联系。 3、多动腿，每天不厌其烦的去各部门走动，当一个人每天和你打招呼，每天陪你一起上班说话，你难道不会对他印象深刻，所以多动腿是工作的一个重点。 4、酒桌文化。中国人的感情都是喝出来的，这是一句俗话，我们每个人都不得不面对这个让人汗颜的现状，这份感情真不真我就不说，在以后的开发报建工作中，这份酒桌情确实会起到不小的作用，毕竟你想和部门做好关系，要有一个场合和桥梁，办公室或家里都不是很好的场所，因此饭店或许是个更好的场所，在推杯换盏中，话语越来愈多，在半醉半醒中大家有了沟通的共同语言，我是个比较木讷的人，我特佩服自己的领导在其中左右逢源，各种局面都能运筹帷幄的能力。 5、坚持，这是做每件事都该有的能力，第一是精神上的坚持：在于部门人员的接触中，并不是每个人都和颜悦色，有相当一部分人在官场文化的浸淫下，长着一副官相，说着一口官话，时不时流露出对你这个屁民的不懈。这时的你该怎么办，只能坚持，用你的真诚的脸在去贴别人的热*，如果业务实在得不到处理，只能请公司领导出面与他的上级沟通，在中国这个官大一级压死人的现状下，你会从中发现前倨后恭的种种官场现状。当然领导也不是随便要出动的，每次出动都会动用4所说的情况。而且领导也会认为你不作为。二、身体上的坚持：我所在的城市是个酒风盛行的城市，可以说各个部门都是酒泡出来的，每次出动都会一箱箱的，真有点吓到了。有时感觉身体不适，不过下一个酒场等着你呢。

房地产新人应该怎么做？

看你是做哪方面的了？追问二手房 中介

如何做好房地产销售？

人类的本性即关注自身利益。你需要站在客户的角度提问，看客户有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客户自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客户的尊重和好感。主要做好以下几点：

一.画饼如果做期房，客户什么都看不见，所以也只能：画！‘要弄清客户想要怎样的生活，基于此，告诉客户现在拥有什么，将来会拥有所有想要的。

二.销控房产销售上，销控只要有两个，一个算是大销控，一个算是小销控。所谓的大销控一般针对开盘，如果卖的不好，不好看是吧，所以在销控板子上面会用红纸把更多的楼层贴上，以示卖出！其实了，算是打肿脸充胖子吧。然后开始做广告，某某楼盘开盘劲销售8城，余房不多，快来抢购。。。然后你们懂得！！其实房子还有呢！还有一种是正对于开盘之后确实卖的不好的，我索性关闭一单元不买了，200套只买了20套，哪有100套买了10套来的好看！你说是吧。但是这个销控和上面讲的不同是，上面那种房源都可以买，而现在这种情况就真不能卖了，为了挤压客户成交，我们一幢幢来做！

三.反复强调重要内容因为客户总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客户遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”务必反复强调你想灌输给客户的观点，使客户相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。

四.人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客户情况，要在客户面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客户感染到正面的氛围，让客户对自己的决策充满信心。

怎么样才能做好房地产策划

―首先要研究透房地产商自身

很多的房地产策划人经常抱怨房地产商不理解营销策划的重要性。认为房地产商对营销策划不懂而忽略策划人的价值。而大臧组为什么在多年房地产营销策划中可以得到开发商的认可，至今不仅还活着，而且路越走越宽？

我认为一些营销机构或策划人容易犯一个非常重要的错误。那就是，他们只往往重视市场的研究、产品的研究、销售手段等方面的研究。但忽略了对房地产企业自身的研究！ 在我们多年的房地产营销服务中，对于房地产企业的研究是非常重视的一个课题。我们从多年的实践中发现，要做好一个房地产项目的营销策划，要做好以下三个方面研究。

首先，要研究房地产商自身的特点，这里包括房地产商的管理、资本运营、公司的文化以及老板、项目负责人的特点等等。其次，是房地产竞争市场与产品的研究；再其次，就是营销策略与营销手段方面的研究等等。

有人会说了，为什么要这样说？是不是一定要投其所好？！其实，不是！我们举几个例子来说，为什么要研究房地产商的重要性。

□ 例子1，房地产建筑型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产建筑型的企业，往往非常重视产品自身的情况。如产品的质量，产品的成本等等。成本的控制是他们的专长。所以，他们的特点就是非常重视产品的成本控制，他们更加重视企业的利润是节省出来的理念！他们坚信一条就是价格才是道理！有可能相对轻视营销的概念，对于企业的品牌、营销推广广告等相对不会真正的重视，关键表现在用钱方面。说营销的道理他们都懂，但用钱的时候就会大打折扣了。

□ 例子2，房地产投资型企业在房地产开发中常遇到的情况

由于房地产投资型的企业，往往重视投资回报的多少。如能不能用最少的资金产生最大的回报、时间概念非常强，他们知道时间对于房地产开发来说就是成本、就是效益。做产品的概念是他们的特长。所以，他们坚信只要有好产品定位、好的营销策划手段就可以出奇制胜！但对于产品质量、产品成本的控制方面比起建筑型开发商来说就有一定的距离。

房地产市场的竞争，不是产品自身的竞争而是房地产商自身水平的竞争！所以我们说，如果不重视对于房地产商自身的研究，就无法了解他们在市场上位置和他们的优势与差距，从而也就不知道如何与对手竞争！

所以，大臧组一直强调的是，要做好一个房地产项目的营销策划，首先就要研究该房地产项目的企业，之后才是房地产的竞争市场与产品等等

请问房地产开发项目的融资应该怎么找？我是做房地产的，需要大量资金融资。

大多数房地产企业都会开设专门的融资机构或者部门，不知道贵公司有没有，没有的话建议开设一个，专门的人去做专门的事（如果是初创企业的话就算了）。在我国现有市场经济条件下，房地产融资可以采用银行、信托、上市、基金等多种方式，但都具有一定局限性，因此股权融资成了房地产商常用的融资方式。这个我建议你去微链上找投资人进行融资，如果比较急的话也可以购买融资服务，高效和投资人进行对接，财务状况好的话拿到融资的概率还是蛮大的。