一、愿意领投者，才是创业者融资的“旗手”

二、领投人到底是个什么样的角色?

三、创业者如何找到自己融资的“旗手”

四、结语

硅谷著名投资人Fred

Wilson曾这样警戒融资过程中的创业者：“你想要完成融资，那些‘看客型’的投资人对你来说毫无价值……如果你正在做融资，不管是任何阶段的融资，请将你的全部精力放在寻找领投人上面。”目前创业公司面临的融资难点主要为7各方面行业：早期不确定性高、盈利模式未经证实或不可持续、过度竞争市场门槛低，差异化不够、产能过剩，行业投资价值待商榷、团队短板明显，成功背书不够、经营状况不佳或财务团队弱，不了解融资。

一个好的投资者可以帮助创业公司走出困境，将创业企业打造成为一个几十亿美元的大公司。因此对于创业者来说，一个很关键因素就在于如何选择正确的投资人，不管是种子阶段还是后续的各轮融资时期。

在与投资人见面的过程中，了解投资人对文化基因以及其它投资人的看法非常重要，因为他们的经历和方法可能影响到公司的文化塑造。很多创业者没有意识到这点，但事实上早期投资人对公司文化的塑造扮演着很重要的角色。同时，了解投资者公司内部的决策流程尤其重要，有的投资人可能自己就能决定某笔交易，但是其它VC往往有一个内部决策流程。

在对一家创业公司进行投资前，VC和天使投资人往往会对创业公司和创始人进行大量的尽职调查。从财务角度来看，这点非常重要。但是另一方面，我们的创业者在寻找投资者时，往往忽略了对投资者的尽职调查，而导致后续的关系紧张。

对于刚刚开始的创业企业来说，最需要获得一些行业专家对市场的分析建议，以及寻找志同道合的人才。在这方面，投资者往往具有很多资源。除了给你资金外，投资人能给予这些资源帮助吗?一旦找到这样的投资人，尽量给他们安排一些具体的工作，这是他们所乐意的。

因此在向投资人说“我愿意”之前，以上这些问题应该提前考虑考虑。如果创业者以寻找自己生活的另一半的态度来寻找投资者，那么“成功”并非那么遥远;反之，对于投资者也成立。

从发展的角度来看，资金对每个中小企业都是稀缺资源，而企业的生产经营、资本经营和长远发展时时刻刻又离不开资金。因此，如何有效地进行融资就成为企业财务管理部门一项极其重要的基本活动。

虽然企业进行融资的基本目的是为了自身生产与资本经营的维持和发展，但是就其每一项具体的融资活动而言通常要受特定动机的驱使。例如，企业为了正常的生产经营发生的资金周转而临时需要进行融资;企业为了添置设备、扩大规模、引进新技术和开发新产品进行融资;企业为了对外投资、兼并其他企业进行融资;企业为了偿付债务和调整资本结构进行融资等等。无论企业的融资活动受何种动机驱使，最终都是为了获取经济效益，实现股东价值最大化。

投资方，常常是行业中的大佬或成功的前创业者。他们具备挑选项目的眼光，自然也有培植项目的能力。他们提供的关于产品、技术方面的专业意见，或者关于公司管理、商业模式、战略方向的经验及思考对创业公司是无价之宝，远重于钱。

企业在这一过程中要学会迎接变化、拥抱变化、主导变化、沟通变化，从而使实现企业的快速增长。

毋庸置疑，在创业企业不断发展壮大的过程中，也面临着较多的问题，融资难就是其中一个突出问题。在的关心、支持下，融资难的问题正在逐步得到缓解，但对融资的管理仍然是创业企业的重要课题。企业要实现跨越式发展，财务必须发挥自身价值，为企业的腾飞保驾护航。 该内容由 梁勤栓律师 和 律说律答 共创回答