“”与襄阳商会市场合作方案
一、合作背景
进入20__年以来，海南房地产市场继续保持强劲的增长势头。据海南省统计局数据，到今年_月底的前三季度，海南房地产开发完成投资814.45亿元，增长31%，全省投资规模在500万元以上的房地产开发项目达1037个，比去年同期的700个净增337个，同比增幅达48.1%，接近翻半番。前三季度，海南房屋销售面积为825.94万㎡，增长30.1%。预计今年海南房地产开发投资可达1060亿元左右，同比增长20%；商品房销售面积将比去年略有增长，有望超过1000万㎡。从以上数据可以看出，海南房地产市场发展的稳定性正逐步增强。虽然经过国家一系列的宏观，海南市场依然表现出了很强的生命力，岛外潜在的客户对海南地产的青睐有增无减。
海南旅游房地产主要战场在全国各区，岛外促销的传统区域为“三北XX”（东北、西北、华北），第四季度正是海南房地产传统开发和销售旺季，加上冬季海南的宜居环境与内地很多省份的雾霾、沙尘暴等恶劣天气形成强烈反差，为海南房地产岛外促销提供了利好。我司开发的精品地产项目“儋城壹品”在继续巩固北京、长春、兰州等“三北地区”传统销售城市的基础上，积极研究国内新的住房需求群体，根据自己产品与价格选择岛外推广地区市场，并首次把目光瞄准了中原XX—湖北襄阳。
襄阳是湖北第二大城市，人口和市区面积仅次于武汉，是中国设立的第一个省域副中心城市，素有“中国历史文化名城”、“中国三国文化之乡”、“中国魅力城市”、“中国书法名城”等美称，一方水土养一方人。不同的地域文化造就了不同人的精神气质和性格特征。襄阳地域文化浸润着楚文化革故鼎新、善谋图变的基因，多有开风气之先的创新之举。襄阳人朴实、豁达，聪慧有灵
气，重情讲义，重视人脉关系。襄阳人的性格特点为本产品的“情感营销、团体购买”提供了有利条件。目前在海南省经商办实业的襄阳籍人士约1.5万人，注册的企业20__多家，注册资本数百亿元，涉及房地产、商贸、饮食、旅游、汽车销售等二十多个行业。
海南襄阳商会作为两地交流沟通的桥梁，自成立之日起，为联通海南与襄阳的友好交往，提供了更为广阔的平台及更加畅通的渠道。商会有极其雄厚的关系，商界人脉，社会渊源等，我司希望能够利用商会联系广泛的组织优势，实现合作。以商会为平台，在襄阳宣传推介海南的优势资源，精品旅游地产，为襄阳人来海南投资、创业、度假、养老搭建平台，从另一方面促进襄阳商会发展与繁荣，实现双赢互利！
二、项目的基本定位
三、具体业务设想
商会立足，辐射襄阳地区，有消费能力的客源极为庞大。如能通过商会出面，以推荐会员单位产品的形式，可予采取的支持形式很多：
1、以商会名义、协调的形式组织企业骨干以座谈会的形式做项目推介工作，具体时间由商会安排。
2、以商会名义对我司的项目在襄阳地区媒体（纸媒及电视新闻）进行跟
踪报道，宣传费用由我司承担。
3、如有可能，请直接以商会名义，在商会的会刊上，活动上，对我司的
项目进行宣传推广。
4、积极参与由商会负责组织的由海南其它楼盘共同参与在襄阳的推介活
动，具体时间由商会安排。
5、直接以商会的名义，以会员单位向会员单位及其亲友提供优惠团购内
部价格的名义，组织团购；并选择人脉雄厚的地区，作为重点，由我司派出推广小组，在商会引导支持下，进行重点的、内部关系优惠促销——凡以商会介绍置业购房的湖北客户，享受以下优惠：1）、享受低于市场价的特惠价。2）、提供特惠装修。3）、客户只需负担往返机票，海南看房期间提供食宿，并送3天2晚海南游；客户成交报销往返机票。
四、商会搭建的平台：以我司项目为主打造襄阳XX，由此带动其它会员单位的业务拓展。
1、装修：由会员单位组织装修，让利给老乡，并且保质保量。
2、看房：由会员企业协调负责组织看房具体事宜，提供最优惠价格。
3、与其相关的其它业务都可由商会会员牵头。
五、行动步骤
1、时间：20__年_月上旬
完成与商会的沟通，达成合作的意向；完成所需宣传品包括楼书、海报、多媒体视频资料的制作（楼书拟以打造襄阳XX为在海南有套房！）。
2、时间：20__年_月上旬
在商会指导下，选择重点区域市场，并与商会指定相关人员进行洽谈沟通；同时，开始小范围拜访客户，召开小型产品内部推介会，初步展开业务推介活动；
3、时间：20__年_月上旬
组织第一批看房团南下看房；签约，同时，安排老乡环岛游。
4、时间：20__年元月
进行第一阶段活动总结，答谢。
有限公司20__年_月_日
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