《B2B6.2、6.6节
由于这个章节是从我的研究报告里节选的，所以在谈赢利模式之前有必要对提供“竞争性情报服务”的行业网站做一个简单的介绍。提供“竞争性情报服务”的行业网站是指：提供对企业的市场、销售、经营管理决策等有帮助的信息的行业网站，这些信息对企业更好的经营管理起指导性、辅助性作用。网站经营者通过出售这些市场情报获得利润，企业通过这些市场情报更好的经营管理企业，实现更大的利润。
这类型的行业网站目前非常多，绝大部分都分布在行业的上游，属于大宗产品，一般都是由行业的几十家超大型企业垄断市场，有的甚至就几家大型企业垄断市场。涉及的行业包括：能源（油气、煤炭）、化工（塑料、有机化工、无机化工、橡胶、化纤、聚氨酯、氯碱、煤化工、磷化工）、有色金属、钢铁、农产品等上业，其中最具有代表性的是：我的钢铁网、资讯。这个章节主要向大家介绍下这个栏目的赢利模式及主要参考网站。
1收会员费，一般都是使用3天、7天或一个月
会员费是这个类型的网站最主要的模式，用户交钱才能看到行情和报价、分析报告，也是B2B行业网站中最典型的模式。比如“资讯网”的口号是：我的资讯，你的财富，从广告词的角度诠释了这个盈利模式，我提供资讯，你通过资讯获得财富，你赚钱了，自然要为网站交点钱。非常符合本研究报告对B2B行业网站模式的理解：为用户挣钱，只有用户挣钱了，网站运营方才能挣钱。
这个模式中具有一些营销技巧，对于成立了比较久，品牌知名度很高的网站，在用户通过审核后，一般提供3天的试用。如果您刚成立不久，可以让用户试用一个月，或3个月，主要是想通过这个方式拉用户，让用户更信任您，是一个最经典的营销模式。但是要能确保网站提供的市场信息的确是准确、快速、有价值的，能够经得起用户的试用。
2提供研究报告服务，比如对单一产品的年报、半年报
对市场信息、行业发展趋势信息在企业的销售、市场、生产、管理等决策中起重大作用的垄断性行业，他们不仅需要实时的市场行情，也需要有对某个产品一年来的分析预测，以及从过去、现在、未来发展趋势的角度来撰写的研究报告，一般一份研究报告少则几百元，多则几千元、上万元。由于产品的数据在行业网站的数据里有，分析师只需要根据数据，以及行业的经验，研究报告的分析方法等，来做研究报告。有的网站需要先交钱预定，然后半个月或一个月后才能拿到报告，因为有的产品买的人比较少，网站运营方可以先做一个大概的目录，等有人交钱的时候再来做。不过大部分的行业网站提供的研究报告都是先做好，再批量出售。
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