“6月榴莲”——A摄影工作室的毕业生写真套餐；一、活动主题：
二、市场分析：
六月份是每所高校十分重视的季节，正值大学生毕业，有来校招聘的企业，有组织招聘的学校老师以及领导，还有来观览招聘会的在校生，主角当然还是应届毕业生，这是个人流相对较多的潜在市场，只要抓住这个市场，深入地进行市场分析，从主角切入，对于商家来说就能获利。
据我们观察，在学校并没有发现针对学生市场的艺术照的服务宣传，或许是商家看到学生消费的局限性而不想投资。可是细想一下，大学生正值青春的盛开期，每个女生的爱美之心比任何时候都强烈，很多同学都选择在假期或者自己生日时在家长的带领下去拍艺术写真，这其中女生们对美的追求便可见一斑。
对于毕业生来讲，对于学校和相处4年之久的同学们的留恋并不会和对走入社会的热情和憧憬相冲突，这两种感情是可以分开的。那么，商家可以从学生的留恋之情出发，取“6月榴莲”之意也正因如此。榴莲谐音“留恋”。而榴莲这种热带水果确实也是在6月份最好吃。榴莲每8年结果，跟每个人经历4年后成为毕业生的经历也颇为相似。特以：6月榴莲为名，命名这款写真套餐。
这样针对毕业生专门设计出一款摄影套餐，为他们在校园取景拍写真或者是为班集体或者宿舍等小集体展开消费服务。
三、市场目标：
对于商家来讲，若想利于不败之地，最直接的方法是形成一个自己的品牌效应，通过固定在特定消费者中的良好形象来击败对手。对于此次活动，毕业生及其他在校大学生就是特定消费者，写真市场的商家如果愿意扎根此群体，就可以趁此时埋下伏笔，渐渐地将这个市场作为自己的一个品牌服务长期坚持下去，并可因此收获很好的口碑。对于扩大市场也不失为一条妙计。
新人是摄影消费者的主要部分但绝对不是全部。商家之间的竞争完全可以另辟蹊径。如果这样的意识在很早之前已经被现实检验过，商家可以把眼光放长远，这样的意识完全可以经过翻新重新应用到市场上去。不能“一朝被蛇咬十年怕井绳”。
还有一点，我们并不能排除大学生中的某部分人会很快成为新人的可能。
对于商家，这其中还有很多值得挖掘的潜在利益。尤其对于还未形成品牌效应的商家来说，这绝对是一个非常值得考虑的项目。
四、活动内容：
1）、前期：
A影楼与自己的摄影师等工作人员从技术角度协商，为毕业生制定一套名为“6月榴莲”的写真套餐。并制做此项服务的学生会员卡，拍摄场地可以分为在学校取景和非校园地点的取景，两种方式的价格由影楼根据市场调研决定。
科大市场营销学会的成员们此时负责与学校沟通，申请宣传和接受现场报名的场地。A影楼负责准备自己的宣传材料，例如，工作室介绍，传单，优秀作品等的图片展示。
A影楼制作自己的针对学生市场的套餐服务的传单，附上网址和公司简介和开展此次服务的背景介绍。（建议用彩页印制）
2）、中期：
由市营学会的成员们负责在一天的人流高峰期，于宿舍区内发放A影楼的宣传传单；
传单发放的第二天，在安排好的宣传场地中搭建展棚进行宣传，包括优秀作品展览，影楼介绍，套餐介绍等；
影楼工作人员负责讲解具体的本写真套餐的内容，包括价格和取景等；
给前来光顾的同学发影楼的名片，一方面为了日后的联系，一方面为了自己的宣传；
登记现场报名人员名单，商定具体消费信息。
第三天继续宣传，登记有团购意向学生的名单。
3）、后期：
A影楼将其在科大校园内的代理交与市场营销学会，由市营协会负责日后学生报
名。市营收取中间的提成。
目的分析：
影楼作为商家，时刻在校园接受报名肯定不可能，必须找一个校园代理，个人
的代理不容易引起重视，而在合作之后相互信任的基础上交由本协会代理，一方面信赖性更高，另一方面，也能在科大增强市营学会的影响力，达到宣传效果上的双赢。
每年的6月份都可做此项活动，有助于A影楼和科大市场营销学会形成品牌效五、套餐注意事项说明：
因为学生群体的特殊性，A影楼在指定价格时应充分考虑这点，经过一定的调研制定适合学生和学生易于接受的价格。这并不是无利可图，对于商家，薄利多销从古至今一直是不错的经营策略。一旦在某个领域形成自己的品牌服务，商家的利润就不会被局限了。所以初期的活动也可以定位于在此再生市场中的伏笔。
六、活动时间：
4月25日进入活动的前期准备过程；
5月13号进入活动的中期过程；
七、时间说明：
5月初是黄金周之后的第一星期，同学们多为游玩归来，对活动宣传可能并不是很关注；
而且，我们的宣传要尽量避免和远离5.12特殊纪念日，同时6月份时，毕业生大多忙于办理毕业手续或者是工作岗位的交接手续，用于拍写真的时间可能并不是
很充裕。
为了达到此次活动的最高宣传效率，选定了5月12号之后，6月初期之前进入活动的最主要阶段——中期。
八、活动扩展：
根据报名情况，将活动续至扩展阶段：
扩展活动套餐主题：
A、盛夏果实——定格第20个盛夏
内容：在办理会员信息的的学生中，统计在6月——9月过生日的会员；
在生日之际，以赠送会员生日礼物的名义打折，销售此次套餐；
为登记的会员赠送一个摄影工作室网站的ID。
目的：学生是暑期的潜在消费顾客，选择生日这个80，90后十分注重的特殊节
日更是能够刺激他们的消费。此举是为了锁定暑期的顾客；
赠送网站ID看似多余，但却可以以一种新颖的方式吸引学生朋友们。他
们可以在上网时关注公司网站，时刻了解到最近网站推出的各种新套餐服
务。更是为了增加网站的人气，而网站人气对于商家的经营意义之大是自
不必说的。
B、青春私语——我们结伴同行
内容：针对办理团购的学生会员的套餐。团购的人员可以是以宿舍为单位，或
者是三两个好朋友想一起拍青春的写真留念。场地可以是同伴们自己选，
可以选为他们第一次相识的地点或者是几人共同印象最深的地点。
目的：充分考虑到学生中的各种潜在消费动机，以刺激消费。拍摄选址很重要，
可以自己选择印象最深的地点拍摄（当然费用可以另行增减），这于学生
时期的80，90们更有意义，更能拉动他们的消费欲望。
其中青春私语可以作为特别针对学生的服务，长期代理下去。（当然也要根据市场反馈最终敲定长期代理的可行性）。
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