20__年，分行机构业务继续加强营销，提前安排，以财政、援疆指挥部、交通资金营销为重点，机构业务的负债业务较往年有了较大的突破，现将20__年机构业务运营情况汇报如下（本通报所采数据均为分行口径）：
一、20__年主要目标任务计划完成情况；
20__年上半年，分行机构业务条线一般性存款较年初增长较好，且仍然保持行内领先水平，中间业务略有增长。
1、存款情况：
截止到20__年12月17日，机构存款余额达到285583.83万元，较年初增长92001.41万元，增速达到47.52%
分行机构业务条线20__年12月17日一般性存款结构一览表
单位：万元
2、各支行完成情况：（单位：万元）
截止12月17日，机构一般性存款余额超亿元的支行分别是：营业室20.62亿元、图木支行1.60亿元、支行1.31亿元、支行12.26亿元、疏勒支行1.0亿元，其中营业室占据了分行机构一般性存款的大部分，占比达到72.21%。值得一提的是，我行四月份新开支行图木支行新增过亿，再此提出表扬。而仅有南路支行机构存款为负增长，望再接再厉。
目前，各支行水平还参差不齐，其中机构存款余额在1000万元左右及以下的支行有：西XX1290.30万元、南路支行144.35万元以及支行20万元。以上支行需要在机构业务发展中理清思路，加大机构客户的走访，发现营销契机，争取账户的开立。
分行机构业务条线20__年12月17日支行一般性存款完成情况表（单位：万元）
3、中间业务收入
截止12月17日，我行机构团队中间业务收入为28万元，分别为易安收入20万元及团队小企业贷款客户中间业务收入为8万元。
二、采取的工作措施及成效
1、20__年上半年，分行机构业务团队在行领导带的动下，积极开展了针对两级财政的营销工作，通过利率为谈判切入点，经过多次与财政部门协商谈判，截止到20__年12月17日财政存款新增24252.82万元，并成功营销喀什市房屋产权交易中心账户，与两大财政建立了良好的合作关系。
2、在做好日常营销维护等各项基础性工作的同时，分行机构业务条线牢牢把握对口援疆带来的机遇，持续开展了援疆指挥部的营销工作，在四月中旬与深圳XX签订战略合作协议，成为深圳援疆企业的主要合作银行，广东、山东、及深圳三家指挥部今年累计入账量约16亿元。
3、针对喀什地区交通资金，机构团队紧盯拨款动向，及时了解拨款动向，努力克服我行县域机构不足的情况，积极努力争取下游账户的开立。目前巴楚县交通运输局以及一户项目户在我行成功开立，后期将继续开展下游账户的营销工作。
4、针对我行预算单位缺失这一局面，机构团队通各种营销渠道和方式方法成功将全区预算单位名单获取，进行梳理后分配给市区各网点进行全面的营销，目前要打破现有的局面还存在一定的难度，后期将继续研究部署下阶段营销措施。
三、发展中存在的问题及不足：
1、与同业存在的差距。剔除援疆资金，我行机构存款同业排名第四。我行与银行的主要差距在于财政类存款和预算单位存款，与XX的差距在于社保类存款，与银行的差距主要在于军警类存款。可以说，我行机构业务发展的基础还很薄弱。
2、预算单位账户严重缺失。从相关数据显示，喀什地区全区十二个县市共有1590个预算单位，每个单位以最少的两个账户统计，应该有3180个账户，而我行仅有的账户还没有超过80户，账户的差距严重制约了我行机构业务的发展。
3、资产业务存量客户少，新客户拓展不足。目前我行仅有两户机构存量信贷客户，而今年又没有拓展新的客户，后续需进一步加强营销。中间业务收入严重滞缓，除了日常的结算收入外，几乎没有创收来源。
4、机构团队在业务发展中与支行的联系还不够，在及时掌握支行机构业务营销情况还比较欠缺，支行在营销中也未能及时反馈机构业务营销动态，未能做到与机构团队的联动营销。四、20__年工作措施
随着我行本部机构优化方案的推行，机构业务将作为一个的部门分离出公司业务部。对我团队来说既是机遇也是挑战。因此我团队需要在机构改革中，加大对市场的敏感度，做好营销工作，大力发展我行机构业务。具体工作措施如下：
1、继续做好财政客户的维护，与关键岗位人员做好沟通工作，掌握第一手拨付款信息，紧盯新开立的财政零余额账户，理清财政拨款上下游信息，依托我行打包存款，继续对财政存款进行营销。
2、20__年，会有大量的交通资金到位，因此，机构业务部要积极发挥职能，加大与县域支行的联系，紧盯几个县域交通运输局账户的营销进展，争取县域交通运输局账户的开立。此外，也要与地区交通局做好沟通工作，营销下游项目户。
3、紧抓大项目的进展情况，包括喀什大学建校项目、喀什地区教育学院四校合一建校项目、电厂项目。及时走访，了解项目信息，抓住契机进行营销。
4、20__年，机构团队分配给各市区支行的预算单位营销客户未见成效，20__年仍将预算单位账户营销工作作为重中之重，机构团队将定期向支行获取营销信息，并积极配合支行进行营销。机构业务部负责两级财政的营销，支行配合积极营销预算单位，力争打破喀什历年来的格局。
5、援疆资金方面，目前，由于银行的入住，广东指挥部的账户将于年底前在我行销户但凭借我行近几年来与广东指挥部的合作关系，我部门将积极开展对其下游工作队的营销。此外，在各家指挥部领导换届之际，机构部将及时走访，为日后的工作打下基础。尤其是山东指挥部，要加大对其工作队的营销，以便资金的循环。
5、资产业务方面，前期已与阿XX几家医院建立贷款意向，后期将持续跟进。此外，通过我行与喀什地区教育期建立起来的良好的合作关系，及时掌握喀什地区学校的建设情况，争取在20__年教育行业的信贷业务有所突破。
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