经营模式创新，构建现代粮食物流体系
——关于XX粮食“银行”发展的调研报告
根据前工办明电“2012”1号通知要求，针对确保强工三年攻坚战首战全胜重点针对的十四个议题，我们充分讨论了XX粮食银行在建三江经济开发区前进区加快工业化进程中所肩负的重要使命和特殊地位作用，结合我们的实际情况，对XX粮食银行的发展进行了调研。
坐落于前进农场的XX粮食银行，是XX商贸集团依照黑龙江省农垦总局经济发展战略创办的藉以打造现代粮食物流平台的一种创新经营模式。
垦区是国家重要的商品粮基地，由于垦区粮食流通环节中存在一些问题，主要表现在：一是由于垦区粮食是一季生产，秋收后农户由于还贷和备耕需要，不得不将粮食集中上市变现，使粮价向下波动，影响农民增产增收；二是农民缺乏储粮条件，水稻收获后堆放在自家的田间地头，损失严重；三是粮食外运集中到十一月和第二年三月之间，运输瓶颈十分严重；四是农民急需的生产资料、资金和土地租金无从解决，往往要高息贷款，增加了农民的负担。因此粮食银行”为了既能服务三农，又能实现三个维护（即维护农民利益，维护粮食市场稳定，维护粮食安全）就应承担起农场粮食顺利销售这一重任。
粮食银行运营实质，就是粮食企业与商业银行合作，把粮食这一特殊商品与银行的经营管理方式相结合，以农民商品粮为基础，以粮食企业为载体，以银行的相关资源为补充，以电子交易平台为主导销售-1-
渠道，以四散化运输为物流方式，通过粮源集并、加工存贮、质押贷款、现货销售、电子交易、陆海联运的一体化保障性业务流程和专业化集约型整体联动，推进现代粮食物流体系构建，强化粮食物流产业化经营，破解粮食流通全过程中存在的诸多瓶颈难题，促进经济效益与社会效益的跨越式同步提升。
大荒粮食银行是黑龙江省首家的粮食银行。作为一种创新型经营模式，粮食银行汇集了收储保管、物流节点、交易平台、销售保障、融资借贷、仓储基地前移等方面的复合功能，粮食银行的建立，引起视台、人民日报、新华网等各大主流媒体的高度关注，持续跟踪报道，国内反响强烈。粮食银行自开业以来，取得了丰硕的成果，取得了经济效益与社会效益的双丰收，真正实现了从无到有、从有到优的跨越式发展。
粮食银行的经营理念是维护国家粮食安全，确保种粮农民利益。其最突出的特点是：在粮食生产者和经营者之间，通过银行的贷款搭建一个流通平台，解决农户卖粮难、卖价低、保管难、运输难、筹资难等瓶颈难题。具体运作方法是：农户和粮食银行签订存粮协议，办理粮食银行存粮卡，并把粮食送到粮食银行，通过粮食银行的检验员验质，检斤员检斤，再把粮食卸到指定的仓库，这些粮食的所有权归农户，存取自由。粮食银行为农户保管3个月，3个月以后收取保管费6元/吨，6个月后仍未取走，粮食银行根据市场行情和国家保护价与农户协商销售这些粮。如果农户通过粮食银行销售需向粮食银行支付15元/吨的手续费，买方付10元/吨；农户将粮取走，自行销售，需向粮食银行支付25元/吨的手续费。农户-2-
存粮后，可凭所存粮食做质押贷款业务，并获得粮款60%的贷款。
粮食银行的创立，直接给广大储粮农户带来了更大收益。随着粮价上涨，20__年初，粮食银行的储户在春节后将粮食变现，比在20__年11月份出售，每吨增收近400元。以建三江分局为例，在粮食银行于20__年11月18日投入试营业之际，前进农场第四作业区的农户靳一次性存入粮食360吨、第十四作业区的农户王一次性存入粮食430吨，春节后相继销售，经济效益显著增加；其他储粮户也都比秋粮刚上市时销售多收入5～20万元。在20__年春节前，粮食银行储蓄的粮食全部销售变现，农户比秋收时直接在田间地头销售合计增收8,000万元。近日，粮食银行的存粮户相继结算，虽然今年的粮食市场行情很不稳定，但大多存粮户相较于20__年年底粮食价格仍增收几万元不等，由此他们对粮食银行更加认同，建议多开营业网点。
粮食银行运行三年以来，得到了广大农户的认可，存粮踊跃，赞誉颇丰。20__年，通过粮食质押，存粮农户就已从大连XX取得相当数额的抵押贷款，缓解了农户的生产、生活所需资金带来的压力。粮食银行在为存粮农户储存粮食的同时，还坚持自营粮豆，给公司带来了可观的经济效益。因为粮食银行是为存粮人保管三个月，又可为国家节省数额巨大的收储资金及利息，由此也不难看出：粮食银行在服务三农进程中，不愧为粮食企业模式创新的导航仪、种粮农户增收提效的助推器！
目前，内蕴着现代粮食物流的集并与复合功能并直接突显为以网点收购为基础、集并仓储为后援、质押贷款为延展、电子交易为骨干、现货销售为主体、陆海联运为保障的粮食银行运营体系的创构已经完-3-
成，面向垦区内外，正在大面积推广。20__年11月，视台CCTV-1新闻中心新闻采访部农业组记者蒋XX、张在上级领导陪同下，来到大荒粮食银行对存粮农户进行了采访。记者现场采访了农户李权，问将粮食存在大荒粮食银行有什么好处，李权满怀喜悦地回答说：粮食银行解决了我们的卖粮难、卖价低、保管难、运输难的问题，减少了粮食在田间地头的损失，还能办银行贷款，为我们解决急于还贷和备耕的需要，粮食存在这里价格降了就按保护价计算，粮价涨了的时候出售就按涨的价计算，真正使粮食卖上好价钱。农户李权还说：他已存了两年了，增收了十万多元。这些都是农户们的肺腑之言，由此可以看出，通过这种创新经营模式，实现了农民收益、企业获益、银行受益、国家满意的运营主旨。
粮食银行还有一个特点，就是经营灵活的策略优势，这是其它粮食收购企业无法比拟的。这几年，在商贸集团和粮食物流公司领导的正确决策下，看准时机，抢前抓早，在粮食未成熟前，公司为了确保完成总公司下达任务，多次往返于各农场铺设网点，选择有实力的合作伙伴，共同参与粮食银行的发展，为去年顺利完成任务打下了良好的基础。另外，粮食刚刚收割，分公司就兵分几路，下农场、去连队、搞调研、和农户交流，发放粮食银行宣传手册、宣传单，调查存粮人的意愿，讲解粮食银行的优惠，扩大粮食银行的知名度，使农户从不知到认知，最后认可。
在收粮期间，我们分公司所有员工都以我是粮食‘银行’人为自豪，工作上兢兢业业，服务上热情周到，做到送粮车随到随卸不压车，有的一干就是一个通宵。还有就是我们的人性化管理，对待农户视为上-4-
帝，因为只有他们送粮，我们才能收到粮，因此我们分公司成立了小食堂，农户饿了可以去吃热呼呼的饭菜，设立了小药箱，农户和装卸工人有感冒发烧和小擦伤可以随时去用药。通过这些细微的举措，让农户有种宾至如归的感觉，从而保证了去年的收购任务，粮食收储量达16万7千吨，实现销售收入5个亿，利润总额1000万。粮食银行一年一个台阶，实现了跨越发展。经过三年的成功运营，总公司把我们的做法复制到其他分公司，为总公司全面广泛开展粮食银行业务提供了很好的借鉴作用。
粮食银行在商贸集团和粮食物流公司的领导下，通过利用现有装卸设备和基础设施对粮食进行专业科学的集并和仓储管理，与大连北XX、营口XX及锦州XX协作建立陆海联运节点，优化运输路径，通过电子交易平台的套期保值、现货交易、拍卖交易等功能对粮食进行保值和销售。通过粮食物流全国各个销售公司对粮食进行统一销售，建立起一套完整的粮食物流保障体系，保证粮食的收、储、运、销的有序开展，从而创建起一条从主产区到主销区的一体化粮食物流供应链。
下一步，我们要和米业合作，把我们收的粮食银行粮快速变现周转，使我们企业和米业共赢，快速发展，同时与农民合作社合作，争取把合作社的粮收入囊中，使粮食银行真正做大做强，为国家的粮食事业贡献力量。
大荒粮食银行
20__年3月10日
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