招商策划—XXX
招商策划案中-市场细分的方法
任何企业都可以使用上述标准对市场进行细分，但是根据企业经营情况的差异，选择的标准也不尽相爱难沟通。这些差别主要表现在选取依据的内容、选用依据的数量以及选用标准的组合上，公司若邻提醒中小企业需要结合产品具体情况灵活运用市场细分方法。
一，单一音速法
依照单一因素对市场进行细分，如按年龄来细分服装市场，按功效用途来细分洗发水市场；按成分比例来细分饮料市场。以儿童书籍为例，可针对不同年龄的儿童把书籍市场分成0-3周岁、7-12周岁和13-18周岁四个子市场。
二、主导因素法
当一个细分市场中存在多因素时，可以从消费者的特征中确定主导因素，并与其他因素进行有机结合，确定细分目标市场。就电脑市场而言，用途是影响消费者选择的主导因素，而性别、收入、职业、和文化水平是从属因素，因而，应以用途为主导因素结合从属因素来细分市场。
三、综合因素法
运用两个以上的因素，同时从多个角度对整个市场进行细分，如以收入水平、性别、年龄来细分服装市场、化妆品市场、手机市场等等。
四、系列因素法
运用两个以上的因素，依据一定的顺序来逐步细分市场。细分的过程是个选择分市场的过程，下一个阶段的细分以上一阶段选定的子市场为基础。以子市场的销售市场为例，需要考虑性格、地域、年龄、收入和职业5个因素，最后选择的子市场为男性、城市、中年和高收入的企业家。
北京若邻专业致力于特许连锁、星级酒店、地产、转型性集团品牌形象的建立和执行推广；主要从事营销策划、广告设计、加盟策划、品牌招商策划、活动策划、连锁加盟策划、特许连锁策划、品牌策划、招商加盟全案策划及企业品牌形象的建立和执行推广。
下载本文