一、绩效管理目的
战略目的：
1、将员工的工作活动与组织的战略目标联系在一起，提高企业的价值和竞争优势。
2、通过提高员工的个人绩效来提高公司整体绩效。
管理目的：
1、对员工的绩效表现给予评价，并且给予相应的奖惩，以激励员工。
2、发现、培养和提拔专业骨干。
3、提供薪酬、晋升决策、解雇决策、岗位轮换有关的重要依据。
开发目的：
1、不断提高员工的知识、技能和素质，以促进员工个人发展。
2、识别培训的需求，使员工能够更加有效的完成工作。
3、不尽指出员工绩效不佳的方面，更重要的是找出导致绩效不佳的原因。
二、绩效考核原则
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
四、考核方法
1、考核适用对象：区域销售人员
2、考核周期：考核期以每月为周期，每月的8日前交上月的绩效考核成绩。
3、考评小组成员：组长、副组长、人资经理、总经理
4、考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
5、考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。
6、考核挂钩收入的计算公式为：z=A
公式中具体指标含义如下表所示：
_BYC7、员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。
8、员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。
五、关键绩效考核指标
（一）市场份额
1、销售增长率
指标名称：销售增长率
指标定义：产品的销售额比去年同期增长的百分比。
设立目的：反映当期产品销售与去年同期销售相比的增长情况。
计算公式：销售增长率＝(本月实际销售额—去年同期销售额)/去年同期销售额100%
相关说明：
可按产品种类统计。
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