20__年“健康新起点”销售活动企划方案（讨论稿）
一、活动主题与主要口号
1、活动主题：健康新起点
2、活动主要口号：心系人民，健康中国
二、活动目标：
1、推动“人保健康”战略和品牌的传播，扩大市场影响；
2、提升“人保健康”基本经营理念的影响力，树立“健康保障+健康管理”的专业化品牌；
3、推出健康保障+健康管理的产品组合计划，增强市场销售力度，扩大业务规模，展示专业化形象。
三、活动方针和原则
1、活动方针：营造声势，突出特色，重点突破，推动销售。
2、活动原则：
（1）全方位宣传原则：利用各种媒体推出公司形象、经营理念和健康宣传计划；
（2）突出宣传“健康保障+健康管理”的服务理念；
（3）重点支持“健康保障+健康管理”组合产品销售计划；
（4）不改变现有操作实务流程。
四、主要活动内容
1、健康组合计划研讨：
（1）研讨确定产品组合计划：
家庭健康计划：根据目标客户群分类，研讨3-5个计划方案员工健康福利计划，根据目标客户分类，研讨3个计划
（2）研讨活动口号、培训材料、宣传辅助品（彩页、海报）、宣传材料素材等
负责部门：销售管理部、产品精算部、健康管理部
2、宣传计划制定和实施
宣传公司“为最广大民众提供健康保障，实施健康管理”的历史使命
宣传公司“健康保障+健康管理”的基本战略宣传公司“健康保障+健康管理”的健康组合计
负责部门：办公室3、健康组合计划销售竞赛（1）制定个团险销售竞赛方案（2）实施和跟踪个团险销售竞赛方案
（3）总结表彰个团险销售竞赛方案先进集体和先进个人负责部门：销售管理部五、活动组织
1、总公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组：“健康新起点”活动领导小组主要职责：
（1）审定健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案；（2）对活动进展实施监督，协调活动期间的重要事项；（3）对活动中优秀集体和优秀个人进行表彰。组成：
组长：刘：谭组员：邓XX“健康新起点”活动执行小组主要职责：
（1）筹划和实施健康组合产品计划、宣传计划和销售竞赛方案；（2）对分公司实施培训、宣导、辅导和跟踪（3）各项活动的总结和表彰。组成：
组长：邓副组长：曾卓许志伟徐伟成
组员：褚宝华董孙向剑波梁玲周京徽2、分公司成立“健康新起点”活动领导小组和执行小组主要职责：负责各项活动的具体落实和销售推动工作六、活动实施计划
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