“江畔静域家”品鉴会方案
一、活动思路
活动名称：江畔静域家
活动时间：20__年9月22日10:00-16:00
活动主题：江畔静域家——依江而成，与人生中取静，唯有家人。
活动地点：售楼部+样板房
活动规模：约60人
直击目标：业主，意向客户
二、活动创意
活动目的：针对意向客户，就项目本身产品及调性做详细阐释，促进市场开拓。借助品鉴会活动、样板房参观吸引客户，并通过优惠活动增加认购量。活动调性：高端格调，安逸茶香，舒适居家
活动内容：场内主要以“品鉴会”知识性为主，配合“高尔夫比赛”互动性节目场外主要以“如是生活”样板间真人秀为主
三、前期准备
（一）宣传准备
与会嘉宾邀请：置业顾问落实嘉宾具体地址，发放请柬邀请参加
邀请步骤：甄选客户—按地址投递请柬—电话追访确认—再次电话确认—登记邀请人员落实：置业顾问上报邀请人员确切数量
（二）物料准备
会场物资落实：会场音响、话筒、电源、桌椅、绿化、视频设备等相关内容
氛围渲染物品落实：拱门、花篮、背景板、签到用品、胸花、花团、香槟塔，号码牌品牌宣传物品落实：DM单、_展架或易
配套用品落实：请柬、签到用品、数码相机、DV摄像机、迎宾礼仪绶带等
宣讲用品落实：主持人开场辞、领导祝词
相关人员落实：讲话嘉宾、主持人、迎宾礼仪、工作人员
（三）看房准备
看房通道铺设完成，红毯从会场中心延伸至样板房
四、品鉴会流程表
（一）场内活动具体安排
品鉴会（10:00-11:00）：主持人开场活跃气氛，领导致辞，讲解项目的精神意义等项目经理演讲：项目概况、整体规划等
样板房设计师演讲：产品的户型品鉴详析
营销总监：认筹活动（存20万抵22万）和砸金蛋活动
同时可邀请茶艺师在一旁表演茶艺（从旁辅助），并沏茶给在场客户品尝，充分体现“江畔静域家”的主题。在茶香中，静静悟茶道，以茶会友，谈论家的价值所在，潜移默化带出产品。
高尔夫比赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，作为消遣活动，也是以休闲
健康为主题，另一方面简单的体育运动可以克服午后困乏，提高客户下午参观样板间的兴致。邀请一名高尔夫教练，现场教学高尔夫。
3D画体验（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，搭建展板，选取有趣3D画
进行陈列展示，可邀请客户进行拍照，从中抽取三张“最具创意”照片。
乒乓传递赛（12:00-1:30）：地点设置在售楼部外面的广场，3-4人一组，由一人拿着乒
乓板传递乒乓球，到达对面之后折返传递给另一个人，不可用手，球不可掉落。掉落即可拾起继续，先完成的一堆获胜，获得胜利的一堆可得到小礼品。
蒙眼捏鼻“品酒”赛（12:00-1:30）：购买三种不同的饮料（如雪碧、可乐、芬达）要求
参赛者蒙着眼睛，捏住鼻子品尝，能正确说出三种饮料顺序的为获胜。
品鉴会结束之后，可同时进行高尔夫比赛和认筹并砸金蛋活动
（二）场外活动具体安排
参观样板间真人秀（1:30-3:30）：①将客户分成几批，每一批3人左右，邀请演员模拟
家庭成员，以主人的形式接待客户，搭配一位销售人员，在接待的同时讲解产品。这样的安排可以避免一群人的烦躁，能够让客户静下心细致的体会产品，也有宾至如归的尊贵感。②邀请客户在排屋室内进行取景拍照，等照片装裱之后，邀请再次回访取回照片拍照环节活动的实现要求：①与销售中心附近的影楼合作，邀请2-3名照相师进行拍
照艺术照拍摄；②在邀请客户时说明有艺术照环节，要求客户正装出席；③可选择排屋的第三层作为生活艺术照的拍摄取景地。
（三）小型抽奖活动
砸金蛋：在认购区域排列若干个金蛋，客户参与认购活动，即可砸金蛋。
金蛋内奖项设置：可选取榨汁机、面包机、咖啡机等小型家电
高尔夫小型比赛（12:00-1:30）
奖项设置：一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名
奖品设置：一等奖：购房券；二等奖：车载小冰箱；三等奖：精美陶瓷餐具一套3D画创意拍照比拼（12:00-1:30）
奖项设置：最具创意奖
奖品设置：购房券1张/人
伴手礼：精美礼品。
宣传物料：户型册、单页、小扇子
五、活动管理
（一）活动项目组安排
1)场外布置
氛围布置：拱门、气柱、氢气球、地毯、鲜花柱
宣传布置：_展架或易（6—8个）、DM单页
2)签到处
设置小提琴迎宾；
氛围布置：桌花
宣传布置：配备签到物品、礼品、胸花、指示牌
3)场内布置
区域划分：迷你参会区、茶艺区域、演讲区
氛围布置：桌椅、演讲台、鲜花柱、表演台、音响
宣传布置：_展架或易（2个）、背景板、多媒体画面、酒水单页
4)迷你餐会
在室内一侧放置餐点台，与酒水台相邻，周边摆放桌椅，形成迷你餐会，为了便于来宾参与品茶、休憩、品尝甜点美食，迷你参会区用大帐篷防晒。
5)比赛区布置
氛围布置：活动展板（3个）、高尔夫设备（3组）、丝带（若干）、地毯
宣传布置：_展架或易（2个）
（三）活动现场管理负责
1)场外布置人员：
①负责场外所有布置，包括红毯、拱门、花柱/花圈、氢气球、展架/易等
②负责样板间布置，合理安排参观人员，看房通道的畅通与整洁，确保参观有序进行③负责车辆有序停放，演出人员及客户车辆的区分接待
④负责比赛区秩序
2)主会场工作人员：
①负责品鉴会场整体秩序及各环节的顺利进行；
②有序引导VIP，来宾就坐；
③负责协调现场技术人员，控制现场氛围
3)签到区工作人员：
①负责协制签到区域秩序；
②协助来宾按时到场；
③以请柬为主，及时发放礼品；
4)演出负责人员：
①确定演出人员及时到场即进场安排；
②对现场的场面安排，避免拥挤围观等现象；
5)应急部门人员：
①随时处理突发情况
②活动前随时关注天气状况，如遇台风或下雨，提前做好防备
③设立紧急通道，出现意外情况，疏散人群，进行紧急疏散保护
6)后勤保障人员：
①核定并检查场地，发现问题与相关部分核实。
②现场活动中，监督并确保活动顺利进行及品质保证。③食物酒水等随时监督，及时补足。
④活动期间确保电力正常。
⑤在活动结束时负责整理剩余物料、礼品、打包运回。
六、预算（略）
七、物料清单
表一：活动物料清单
表二：会场准备
八、活动推广节点
九、广告文案
【广告语】
限量英伦联墅品质领驭稀缺
样板房即将开放存20万抵22万全城认筹
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