姓名：刘学号28
目前大学生群体对于书籍的使用并不像中小学生那样有严格要求，只能从书店统一订购，大学生书籍来源可以自由选择，所以就导致了旧书市场的出现，旧书市场的出现不仅仅使学生用上物美价廉的书籍减少不必要的开支，而且使书籍资源得到了有效地利用，减少了不必要的浪费。与此同时，即将离开学校的学生留下的旧书对他们来说也是一种负担，但对于需要这些书的同学却是一种资源，这也是旧书市场出现的原因之一。如此一举两得的市场应该得到必要的开发和利用。
（一）项目计划的背景
近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就南京航空航天大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有后街有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能充分满足同学们的需求，并且很不方便。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经济上不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。就目前南航学生的旧书流通主要有交易给校外旧书店或者借助校园纸飞机等网络平台卖给其他同学再有就是利用课余时间摆地摊出售，这些方式或多或少都存在一定的弊端，而且不成体系，没有形成一个完整的，能够让大众认可并且乐意前往的平台。所以在大学生旧书市场依旧值得电子商务的介入及改善，将散乱的市场统一，并且发挥电子商务优势更好的服务同学。
（二）目标市场的选择及定位
目前的将目标市场定位在大学生及教师的旧书买卖，在这个市场上，将学生旧书买卖逐渐整合与一个统一而又有秩序的电子商务平台上，使得学生的旧书买卖能够形成一个自成循环的良好体系。
一．商业模式
1.产品，服务介绍
我们的产品主要是从学生处收购的旧书，和部分受学生喜爱和需要的新书，我们提供的服务主要是回收旧书，出售旧书，充分发挥书籍的既有价值。这一切活动均可以在电子商务平台上进行，由于电子商务特有的便捷性及快速性，可以使这些交易活动迅速完成。
2.赢利模式
主要的赢利来源于旧书买卖的差价，主要成本就是电子交易平台的建设及维护，交易的人力成本。
3.创新点或优势竞争
创新点就是将散乱的旧书交易整合成一个大众的交易平台，让有旧书买卖需求的同学不必劳神费心旧书的处理和购买，所有可以得到的资源统统在网上得到体现。优势不仅仅有这些，电子交易可以24小时进行，无论何时何地都能访问了解自己的所需所求。
二．网店建设与运营
1.网店平台的选择和营销推广
目前比较普遍的网店有淘宝，京东等，但由于我们的目标群体是我校大学生，所以在我们校园网站设立电子交易平台是较为理想的场所，在营销推广上面可以选择网络平台的推广，如人人，微信等，与此同时，在平台构建完成的初期也可以采用分发传单吸引人气。
2.网上交易与客户服务
由于网络交易无法取得像对面交易那样的信任，所以在发展过程中必须格外重视诚信体系的构建，务必对每一单交易做绝对的保证，逐渐积累诚信品质。在客户服务方面做到又好又快的完成交易，发挥网络交易速度快的优势，让服务更加优质快捷。
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