学校：广东农工商职业技术学院协会：天网营销协会
部门：秘书部
营销团队：DIY团队
团队口号：因为勇敢，所以可能日期：20__年11月03日
团队宗旨
为消费者提供高质量的产品和舒心服务，为服装事业贡献一份力量，创造出良好的商业和社会价值;做到：你的想法，我们设计！想象不再是虚设,你敢想,我们敢做!你的选择，是对我们的肯定！
随着经济发展和人民生活水平的不断提高,休闲,时尚的服装市场竞争日益激烈,追求生活休闲和个性化的青年人和大学生是这一市场的主要消费群体.当今的大学生都喜欢张扬自己的主张与个性,我们将创造一种新的服装加工流程,引导顾客根据自身特点和爱好,启发顾客想象的空间促成创意,我们提供给顾客各式各样的花纹,图案,颜色,材料,形状的服饰零部件,让顾客DIY个性化服装。在这种全新的模式下，我们的优势是为顾客打造每一件DIY服装都是唯一的，突出“我就是我”独一无二的特点，来满足顾客对服装最高层次的需求。在校园中我们DIY服装将会博得更多大学生的青睐和关顾，与此同时，我们收集并整理更多的创意，不断创新，制造成品在淘宝网以订购的方
式打开更大的市场。
1、产品分析………………………………….5
2、市场分析....................................................6销售环境调查..............................................6
消费者市场环境调查…………………………….7市场调查问卷…………………………………………...14
3、营销策略与目标…………………………8
4、定价策略…………………………………9
5、机遇与风险……………………………..13
6、总结……………………………………...15
产品分析
我们DIY服装产品有：班服，队服，情侣服装。短袖：（T恤、POLO衫、衬衫）长袖：（T恤、POLO衫、衬衫）。我们的服装有各式各样的风格，颜色齐全，花纹、图案新颖潮流，迎合当代大学生的各种口味。服装布料有：纯棉、涤纶等，质感好，手感舒适。
优品优劣势图：
DIY服装创意无限，只有想不到没有做不到。
市场分析
1、市场调查:
衣，食，住，行是人类生活的四大因素，人们把衣放在首位，可见衣服对我们的重要性。人口十三亿多，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。
据统计近四年来国内某商业区的服装销量图如下：
第一季度第二季度第三季度第四季度
因此，人们对服装的个性化需求也日益突出，当今年的年轻人喜欢张扬自己的主张与个性。DIY服装恰能满足这一需求，它会引导顾客根据自身特点和爱好启发顾客想象的空间，创造属于自己风格的服装。然而，目前服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。并且DIY服装消费市场中以大学生消费居多。所以说，服装DIY存在极大地市场潜力。
对消费者而言，尤其是大学生，购买时尚服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计的齐全，也是众口难调，如果有个性修改的服务，则可以适时的解决其中的矛盾，我们的DIY服装还可以为顾客设计出他们喜欢的服装图案和搭配，让顾客都
能穿出属于自己的风格，让大学生情侣们穿出甜蜜，让一个家庭更加融洽、温馨；我们DIY服装还有一项服务“变废为宝”，不仅可以省下消费者让顾客再去买一件衣服的钱，还可以让他们少出部分钱把自己的衣服变成一件崭新的、有创意的衣服。能很好地触动消费者的购买欲并为这DIY服装买单。
所以说，DIY的市场前景是非常可观的！
2、消费者市场调查：
当代大学生的服装消费在整个市场占有相当大的比重。服装作为一种生活必需品，有着一场大的消费需求。而DIY作为一种时尚，在大学生中倍受青睐。并有不断扩大的趋势。大学生们喜欢标新立异，穿衣着装带有自我风格。DIY服装形式百变，立意新颖。大胆创新，设计感强。符合现在大学生的需求，市场广阔。
现我校有十几家办服装销售，所以，校园销售服装市场有一定的竞争性，不过，有竞争才有机遇，根据我们的调查，校内的服装销售只是在为学生做班服，队服，没有其他的服装，然而，我们时尚DIY服装敢于创新，做情侣服装，创意工作服，标新立异，满足大
学生逐好奇、刺激和时尚的心里，并为其设计出属于他们的“独一无二”。让顾客们穿得舒适，穿得潇洒，所以，时尚DIY服装还是有一定的竞争实力。
A男B女
2您现在的职业是（）
A学生B售货员C技术员工D其他
3您一般每个季度买几件衣服（）
A俩件B三件C四件D更多4您一般在哪里购物在（）
A大型百货商场B专卖店C超市D地摊
5请问您对潮流的一些见解（）
A追随B标新立异C适合自己D无
6请问您比较偏好的品牌服装类型（）
A休闲B职业C流行时尚D彰显个性
7请问您平均每季度用于服装购置的费用占所有开支
的比重大约是多少（）
A10%以下B1-30%C50%
D50%以上
8您觉得服装配件对于你个人形象的重要性如何（）
A很重要B比较重要C一般
D不重要
9您想拥有一件出于自己的创意而设计出来的服装
A非常想B有点想C无所谓D不想（此选项一选，调查结束）
10您想要哪种类型irt（）
A圆领BV领C其他
11您最希望这个T恤衫是用什么布料做的（）
A棉布B麻布C涤纶D其他
12您希望这件T恤衫底色是什么颜色呢（）
A红B黑C白D灰E其他
13您想在这t恤衫上绘制什么图案呢（）
A明星图B卡通动漫C情侣照片D其他
14你希望这t恤衫是在哪个价位（）
A30元B-40元
（1）提倡团队精神，积极进取
（2）提前熟悉销售流程
（3）增加社会实践经验
C-50
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