Cesim
初次接触cesim企业模拟经营我们深感困难，各项数据的不确定性总让我们在决策的时候一头雾水。但通过这次练习，我们收获颇丰。
Cesim主要考察的是我们对各项专业知识的掌握程度，包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等等。我们总结了一些在比赛中的注意要点：
1.市场
通过分析市场前景给出的各项数据，预算出本回合各市场的销量总额，根据自己制定的大方针，确定各市场份额。上回合的市场份额对本回合的市场份额有较大的影响，如果想要超过上回合的份额低价是有效的手段。
2.生产与投资
生产根据预测的市场占有率来调节。本地工厂尽量先满足本地的需求以节约成本，要注意锻炼自己的生产能力来降低成本，不能过分依赖外包。因此工厂的投资建设要在比赛前就做好准备。
3.营销
任何市场都抵挡不了低价的诱惑！但是在欧洲价格过低反而会影响销量。新产品在美国的销量受广告的影响较大，通过线性优化计算出合适的广告的售价以实现利润最大化；亚洲对价格非常敏感，低价能获得极大的销量；欧洲市场则对特征数量有所要求，特别是高端产品更需要多的特征数量。
4.物流
在物流方面要注意两个问题：1.物流优先权，2.转移定价。物流优先自己的主打市场；转移定价不只是高税收转向低税收地区，更应考虑有盈利转向无盈利地区以达到避税的目的。
5.研发与财务
产品研发应该多元可调整，一般三个产品比较适合，技术特征的研发参考其他各组的情况，原则上越高端的产品研发更多的技术特征。
财务上要控制好权益和负债的比率，权益过高时，考虑贷款、分配股利、回收股票等；负债过多时考虑发行股票或还贷。当公司亏损时发行股票还一部分长期贷款降低财务费用；公司盈利时申请长期贷款降低税前利润来减少所得税支出来提高净利润（长贷利率小于税率，在美国差距更是明显）。
以上是我们小组对cesim的一些理解和认识，我们还在不断的分析数据以得到更多实用的技巧来提高股价和市盈率。
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