通过20__年的市场工作和参加植保会的情况，结合公司的产品销售情况，客户对公司的信息反馈，现对以下几个方面做总结：
一、植保会的参加厂家情况
从全国植保会的参加厂家来看，国内外的大中生产厂家都参
与了本次全国植保会议，参展多数以特展为主，他们主要展示的
是公司的形象和公司的产品，同时大力宣传公司的企业文化。
二、植保会的参展产品情况
从全国植保会来看，整体企业以新老两方面结合展示公司的
产品，展示产品主要有以下几个方面：
1、很多企业以展示公司的拳头产品为主，主要是挖掘本企
业的优势资源，展示的是小而精，而不是大而全。
2、部分企业根据国家标准，对其产品做相应的改变，主要
对产品的标签部分的通用名和商标做了变动。商标和通用名的字
体大小相当，在颜色上着重突出商标。有一半的企业展示了乱用
名称，标签书写不规范，标签说明擅自扩大适用范围。
3、产品的展示情况，新产品的推出速度很慢，主要以推广
公司品牌为主，杀虫剂方向：克胜吡蚜酮，烯啶虫胺、螺螨酯、
氟虫氰、杀菌剂：主要是唑类杀菌剂，保护剂以代森锰锌和丙森
锌为主。同时有醚菌酯的衍生物，以杀菌和调节植物生长。
4、产品包装：产品包装都以高档为主，各个生产企业在包
装上投入较大，包装以聚酯瓶为主，根据市场需求，服务农民为
主，包装规格变化多样，品种根据不同的病虫害设计的针对性强。
5、产品的剂型：很多生产企业推广水乳剂、水分散粒剂、
悬浮剂来代替传统的乳油和可湿性粉剂。市场反映比较理想，例
如70%甲基硫菌灵水分散粒剂代替传统的可湿性粉剂，或50%甲
基硫菌灵悬浮剂代替可湿性粉剂。
6、产品宣传：很多生产企业在产品宣传上投入加大，全国
代表企业基隆，在竞争激烈的除草剂市场，走产品宣传的差
异化营销，使公司迅速发展壮大，推新推异。
三、参加人员
从全国植保会来看，整个农业系统的人员较多，其次生
产厂家人员占主导，其次是各级经销商代表，另外是各个市场的
基础推广人员。
全国植保会参加人员多数以东北为主，以生产厂家为主，代
理商以县市级为主，整体会议组织的协调一致。
四、公司的参会情况
公司组织了公司市场人员和公司企划人员参加了全国植保
会，会议从组织到开展都非常顺利，各个到会人员也得到了锻炼和学习，同时，把公司的形象也展示给广大的参会人员。
1、公司的产品宣传册和宣传画，设计高档，充分体现公司
以高档产品定位的思想，简单而大方。
2、各个业务人员在植保会期间坚持岗位，恪守职责，
完成了全国植保会。
3、公司领导亲密和客户讨司未来的发展，同时听取客
户为公司发展所提供的宝贵意见。
4、公司领导与客户同时参加了公司举办的宴会，在宴会期
间不但交流了意见，而且加深了感情。
5、在会议期间不但与老朋友见面，而且交接了新朋友。
本次参会存在很多不足之处，全国植保会的展位不能体现其作
用，主要设计与公司发展不协调，部分人员在工作中，精神面貌欠缺，敬业精神不够，各个部门之间不能形成一体，大家的学习意思不强等等。
五、参会的感受和体会
1、在日益发展的信息时代，农药企业发展非常迅速，一些老产
品和老工艺无情的被市场淘汰，接种而来的是新工艺，新剂型。
2、各个生产企业竞争的不是单纯的价格，而是品牌和综合实力的较量。
3、各级代理商的年龄结构发生了很大的变化，以年轻化和知识型为代表
4、国家监管部门加大了对农药管理力度，主要对通用名和商标，
及产品含量标示，作出了严格的规定。
5、很多信息对公司的发展是一次机遇，同时又是一次挑战。
6、市场产品的价格波动，对企业的发展有很大的阻碍作用，需
要公司领导严格研究农药的形式发展。
下载本文