郑州好记星点读机促销策划方案
一、活动目的：
目前点读机市场，基本被好记星和步步高占领，两家企业所占市场份额相差不大。同时好记星系列的点读机不断推出新的产品，也希望在即将到来的暑期提高其产品的销售量，增加在郑州市场的市场占有率，有效打击竞争对手。
二、活动对象：
年龄在30--45岁之间的父母，还有广大的中小学生。
三、活动主题：
你我同参与让孩子能够随时随地学习
四、活动方式：
1、在郑州市各大书店的门前，场外宣传
2、在各主要公交站点设立广告牌
3、与中小学校合作，开展公益讲座
五、活动时间和地点：
时间：下周六、周日
地点：各大商场专柜和中小学校
六、广告方式：
1、车载广告
2、公交站牌广告
3、海报
4、书店门前和商场专柜前人员宣传
七、前期准备：
1、人员准备：商场专柜的公司工作人员和招聘的兼职人员。公司的一部分
人员负责与广告公司的的联系，一部分人员负责促销物品的准备，还有一部分人员负责临时促销人员的培训与管理。
2、物品的准备：户外的帐篷、音响设备、饮用水、桌凳、宣传彩页、小礼品、儿童玩具胶带、样机等。
八、活动的执行与控制：
第一活动现场：
1、早晨八点半要准时到达商场门前，清点人员是否到齐，对于没有准时到达的人员要电话联系，问清楚是什么原因没有到达活动现场。
2、人员清点结束后对当天的促销人员进行激励，动员大家努力实现当天的销售目标。
3、九点开始布置当天的促销会场，并对现场的人员进行明确的分工，以免大家出乱；同时对会场进行设计，让会场处在一个最好的角度。
4、在九点半会场布置完毕，这时候商场和专柜开始有人问询，在场内和场外都要安排公司的专业人员负责讲解产品的功能和特性，同时要向顾客演示产品，以让顾客对产品有更加深入和直观的了解；兼职工作人员负责场外的宣传和彩页的发放，在发彩页的时候要有对象选择，不要发给不是目标客户的群体，同时兼职人员要注意引领顾客前往我们的专柜了解我们的产品。
5、活动现场还要加强对竞争对手步步高的观察，以便随时改变竞争策略，取得本次活动的胜利
6、加强对不同功能好记星产品的宣传，一定在现场做好产品的分类和对不同功能产品的介绍
7、在活动的中间，主管人员根据活动的进程要不断的给现场促销人员进行总结，不断的跟他们讲解，跟进顾客以及捕捉顾客的方法，以及如何从竞争对手那里争取来顾客，这样对现场人员不断的进行总结和激励以此保证人员的战斗力。
第二现场：中小学校
1、外联人员与中小学校沟通联系好做讲座的时间
2、在活动开始前与校方做好沟通，把活动需要校方准备的物品让其帮助准备好，同时通知校方组织好学生去听讲座
3、公司方面要提前安排好讲座的人员，要宣讲的内容，也要通知校方，同时在讲座结束后公司将会对学校赠送护眼仪等物品，让校方安排好相关接受仪式
4、同时，这次活动要做好与媒体的沟通，加强媒体对本次活动的宣传
5、同时公司要安排本次活动要赠送的物品，特别是要保证物品的质量，不要因物品质量问题，让本次活动收到相反地效果。
6、公司要安排相关人员，提前帮助学校去设计会场以满足本次活动的需要
九、活动结束后，要首先对第一活动现场的情况进行总结。首先总结当天是否完成预定的销售目标；其次总结当天活动中出现的问题，并且要及时对问题进行分析以免明天再次出现；还有要比较与竞争对手相比我们的活动有什么优势，存在什么不足，要及时更正；再次要总结这次活动的创新处，以便在其他的地方进行推广。接着对第二活动现场进行总结，总结校园宣讲的收获以及校园宣讲取得的效果，以及在首次校园宣讲的过程中气氛的把握度如何，下次该如何更加好的调动活动现场的气氛，同时回访校方，取得校方对此次活动的意见和建议，以便在下次校园宣讲的过程中间去改进，同时要取得校方同学使用赠送产品后的意见和对我公司产品的看法。
十、活动预算：
广告宣传费用：3万元人民币
兼职人员费用：1000元人民币
物品准备费用：1000元人民币
赠送物品费用：3万元人民币
合计：7.2万元人民币
十一、活动的意外防范：
第一现场的活动意外防范：在第一活动现场的意外首先是有可能因与竞争对手争夺顾客而发生争吵，因此应避免此种情况的发生；还有有可能因天气原因顾客不愿意在外场停留，因此要注意往内场的引导，还有可能由于临时促销人员由于产品讲解不专业而导致顾客流失，因此要注意这种情况发生后，如何去挽回顾客；目标人群太少，应该如何增大宣传效果；
第二活动现场的意外防范：由于面对的都是中小学生，他们可能由于天气太热不愿意在户外待，要注意引导他们的情绪；还有要注意现场媒体的提问。
十二、活动的效果评估：
在活动结束后要及时组织人员，对此次活动后的效果进行评估，看看是否达到活动预期的效果，销售额是否有较大的提升；产品的知名度有没有提升，产品的销量有没有提升；以及通过哪种促销渠道取得效果更好。
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