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贸易策划书具体的内容正文
2024-06-26 15:34:38 责编:小OO
文档


贸易策划书具体的内容正文

1计划摘要

计划摘要列在贸易计划书书的最前面,它是浓缩了的贸易计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判定。

计划摘要一般要有包括以下内容公司先容;主要和业务范围;概貌;营销策略;销售计划;生产治理计划;治理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

在先容时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状过往的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人轻易认同企业的贸易计划书。最后,还要先容一下企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

2产品(服务)先容

在产品(服务)先容部分,企业家要对产品(服务)作出具体的说明,说明要正确,也要通俗易懂,使不是专业职员的投资者也能明白。一般的,产品先容都要附上产品原型照片或其他先容。一般地,产品先容必须要回答以下题目

(1)顾客希看企业的产品能解决什么题目,顾客能从企业的产品中获得什么好处

(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品

(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议

(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品

(5)企业采用何种方式往改进产品的质量性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

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专题