区域经理(精细化市场,重点市场,,一般市场)架构略
备注：①重点直控市场为：大客户所在的市场2）区域市场为驻地市场，人员主要以市场重点二批，重点终端维护开发为主，周边市场出差由大区经理安排，一个月不超过五天。3）KA专员为的KA系统开发和维护。
二．市场现状及区域优劣势分析：
1．市场现状分析：现有产品的市场情况说明，产品形象和概念支持点状况说明，市场同类竟品描述，原有的产品独特性和较明显的竞争优势说明，以往的管理、客户配合，营销策略的全面描述，公司原先运作模式在现阶段未能发挥应有的效益，区域维护不过来，经销商的服务及拓展有限。因此有必要在20__年加强区域操作模式创新和人员增加维护，以确保竞争的优势和企业的可持续性发展。
2．区域优劣势及机会分析：
优势：1）局部市场内的强势品牌，具有较强的区域品牌优势，特别在中低端产品方面，属领导品牌。
2）完善有效的经销网络，良好的客情关系。以地区为单位，基本没有空白市场
3）较为稳定的产品质量和忠实的消费群体。
劣势：1）产品线销售过于集中0。5至1元，其它类品项销售量不大，占份额不高，风险较大。
2）KA渠道基本空白，现有主销产品在KA当中，无法形成规模销售，不具备成本及竞争优势，产品竞争力不强。且无较强势抢攻产品，因此急需培育新的产品，在KA渠道销售。
3）没有销售队伍，渠道下移难度大，分销网络建设难，系统运行总体效率偏低。机会：1）发挥企业优势，集中资源定位在某一细分市场，避免与大企业的正面竞争。
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