组建股份(合伙)运作广告公司可行性方案
第一章前言………………………………………………………………………1第二章公司描述………………………………………………………………………2公司名称
公司性质
公司宗旨
公司目标
经营理念
公司服务………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
第三章市场分析…………………………………………………………………………3市场描述…………………………………………………………………………
目标市场…………………………………………………………………………
目标客户…………………………………………………………………………
建设进度…………………………………………………………………………
市场战略分析……………………………………………………………………
竞争分析…………………………………………………………………………
第四章公司经营…………………………………………………………………………4公司业务…………………………………………………………………………
经营策略…………………………………………………………………………
成本核算…………………………………………………………………………
经营障碍…………………………………………………………………………
经营资源…………………………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………………………………………5组织结构…………………………………………………………………………
人力资源…………………………………………………………………………
风险分析…………………………………………………………………………
合理性和可实现性………………………………………………………………
第六章财务分析…………………………………………………………………………6资金来源…………………………………………………………………………
方案及回报………………………………………………………………………
投资风险…………………………………………………………………………
计划费用…………………………………………………………………………
分红办法…………………………………………………………………………
增资办法…………………………………………………………………………
股份增减办法…………………………………………………………………………
第七章经营团队…………………………………………………………………………9经营团队简述...……………………………………………………………………
经营计划表述……………………………………………………………
第一章前言
随着河源经济的发展，广告行业也在不断完善、扩大、规范，我们创办光电广告科技公
司的重点在于业务，经营手法的创新模式，对外，销售包装自己、制定计划和实施计划三个部
分，对内，合理的奖惩模式是团队管理和人际关系良好的组合。这是与其他广告公司与众不同
之处。首先，我们的广告公司整合公交公司广告发布资源—车载视频广告、车身车内广告、候
车亭广告，既向市场推出广告类服务，同时创造科技型广告—LED（节能环保型），为提供了
对广告业有兴趣业内人士的实践和操作的平台。我们把光电广告科技公司投入商业运作，也
为将来申报科技项目资金支持做好铺垫，打造品牌科技型企业。
第二章公司描述
（一）公司名称：
公司，注册资金100万。
（二）公司性质：
集制作、代理、发布、策划、创意、调查、咨询、研发为一体的媒介性合资光电广告科技公司。
（三）公司宗旨：
以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立
客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
（四）股份分配原则与目标：
“非常城市汽车影音”曾先生以资金投入（硬件和软件方面）、经营经验、资深的广告团队方面入股占70%，公交公司以广告发布平台和影响力等方面的无形资源，占公司股份30%。目的是打造代表市公交公司经营成果的窗口形象。
（五）经营理念：
光电广告科技公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之
初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过科技型的广告技术，实行各种方式整合其他小公司的资源，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。
我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的
动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是本广告公司发展的关键。
（六）公司服务
1．专业化的广告服务
为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。
从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。
成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。
与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
2．为客户提供准确、科学的市场调查
不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务
3．其他
用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
第三章市场分析
（一）市场描述：
光电广告科技行业是河源这边的新兴行业，20__年我市共有广告科技公司6家，一年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全市广告经营额20__年突破1000万大关。依据河源经济发展、借助世客会到来，广告市场的预测，20__年市内广告经营额大概在3000元左右，特别着重企业品牌的宣传和节能环保的广告渗入。在广告行业营业总额每年200%递增和法规的完善下，市场的成熟与前景是不言而喻。要在众多同行中脱颖而出，除了学习我们必定需要更多的创新，要成长，首先必须生存，要生存对支出与收入我必需要精打细算！
（二）目标市场：
本地的品牌企业、商家代理的品牌（建材、家居装饰、家电、食品酒类等）、学校、医院、酒店、楼市楼盘、通讯、商家促销活动……
（三）建设进度：
光电广告科技公司由筹建、准备到实施预计将花费二个月的时间。其中第一个月将与市各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系，我们将用一个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络河源的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。
（四）市场发展战略：
经营初期阶段(第一年)
1．我们初期阶段的发展模式可以考虑——
方案（1）：与河源市一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。
这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足市区，抢占附近各类广告业务，我们以设计
制作发布广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务，以新兴广告理念灌输给客户，珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天光电广告科技公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户会议商谈，共同发展。
3．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。
4．与河源商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍光电广告科技公司。
5开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。
经营发展阶段（第二、三年）
光电广告科技公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在河源市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。
1．抽出部分车辆广告资源捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。
2．初步建立一个稳定的客户群。能够在河源市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个河源市覆盖。
3．把光电广告科技公司向河源各地区推广，公司利润将趋向稳定化。
第四章公司经营
（一）经营策略
1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向。
3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
（二）经营障碍
1．资金不足导致公司基础建设落后。
2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3．公司团队整体实力需要作进一步提升。
4．知名度不高。
（三）经营资源
充分利用并整合公交公司的自有资源和公信力，拓展业务发展忠诚客户。俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为60万元。人员通过竞争面试选拔后定为12——13人。场地面积：100平方米左右。
第五章公司管理
（一）组织结构
由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个公交公司的各方面优势资源。
行政管理部——负责公司内部管理，人事招聘培训、激励机制、进度调配，公司发展规划。设计制作部——负责广告平面设计、对外广告摄影业务、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
业务信息部——负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。负责与市场外围信息源联系，获取公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
（二）风险分析
1．外部风险
——有限的资金资源
建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。
——某些主要设备价格的不确定性
这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。
2．市场风险
——市场的巨大变化
激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。
——市场的不确定性
一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托广告公司为之服务，困难还是比较大的。
——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性
河源其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。
3．合理性和可实现性
选择广告行业为经营项目，首先是因为公交公司有良好广告发布平台和公信力，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而河源的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。
第六章财务分析
（一）资金来源
资金来源：项目总投资60万元人民币，其中曾先生自筹资金40万元，拟融资20万元左右，建设期一个月。
形式：合资、合作、股份制。
一、启动基金：
a.办公地点的租赁，装修；
b.办公桌椅的购买，电脑、电话、打印机、传真机等设备的购买；
c.营业执照种类相关批文手续的办理；
d.注册资金；
e.团队组建
二、日常运营费用支出
i.工资：一个正规的广告公司包括策划、设计、AE（客户服务）、财务、文员等等组成，在公司创始阶段，除发起人、财务、客户服务必不可少之外，策划、创意设计可以由同人担任；
三、非工资费用支出：
1.自有媒体/广告载体的成本性支出：广告的制作，宣传资料的印刷，以及其他媒介载体的开发与运作，营业额中的主要成本部份，通常会占营业总额35%——65%；
2.客户服务支出：主要指为客户进行服务时的所有开支，包括差旅费、招待费、调研费及其他无法向客户收取的费用，所有这些应该控制在营业额收入的3%——5%；
3.场地/设备费：除去房屋租金（如有自己办公地点除外），物业费、电费、机器设备折旧费、邮资、电话费、信息处理加工费、办公用品、购买设备零部件等等，通常要占到毛收入2%——4%；
4.公司开支：公司开展各种活动的开支，比如庆功活动、团队福利等。
（二）方案及回报
1、内部收益率40%，投资回收期2年。
2、以公司名义投资方参与公司建设、管理和运作，公交公司委派人员参与监督管理与后盾支持。
（三）投资风险
公交公司风险小，投资方有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是公交公司得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益。（三）团队是广告业内精英。
（四）分红办法
公司年终理出全年营利，留下50%作为流动资金及开发项目备用，其余50%双方以所占股份分成。前期投入资金作为投资注入不予以返回。
（五）增资办法
在公司有新项目或其他事宜需注入新的资金时，双方以股份比例出资。
（六）股份增减办法
随着公司发展，合作双方如有一方对所有股份有异议，双方本着公平公正协商议定，基本原则，以当时公司总资产而定，如一方想收购另一方股份，除以总资产回收股份外还需另一方
无异议同意并出具书面同意书。
第七章经营团队
（一）经营团队简述
项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务接触。
对于任何公司而言,管理好不好在很大程度上直接影响了该公司的发展,如同人的性格
造就人的命运.很多小的公司对管理的看法通常会采用渐进手法,个人认为渐进的手法在前期操作中看似灵活,塾不知对公司未来的发展会埋下很大的隐患,如:人员流失频繁、越单、公司资源流失、更有甚至出现贪污挪用等情况.集合公司团队中将有位8年广告从业及管理经验人士加盟，广告公司管理需解决以下问题：
1、为了充分发挥专业分工之效用，使各项工作得以有效推展，先要明确部门系统及职责，明示同事职务责任，并避免职务称谓混乱，制定职称核定及权限；
2、为使在人员任用上适量适质，并使所有员工能各适其所、发挥专长，制定人员任用办法；
3、为使团队精神得以延伸，在制定出晋升办法，让员工对发展有所向往，对未来有所努力的目标，增加了向心力；
4、薪资给付符合从业人员的基本条件，从工作类别、职务内容、绩效表现等因素综合考虑，使其具有合理性和激励性，也使相关薪资办法制度化；
因广告公司一般会采员工绩效奖励，所以在制定上一定要体现出公平公正，加以明确职务与补贴及提成的出处与办法；
5、建立奖惩制度与目标奖制度，在增加约束的同时，也可使员工增加为工作付出的激情；
6、员工规章制度，没有员工规章制度下其他制度也不可能得以有效实行，根据行业和公司特色制定出务实的公司规章。
麻雀虽小五脏俱全，公司亦如此。太多的经验告诉我们，好与坏的管理给公司发展所带来的差异可谓天壤之别，管理的重点在于合理，合理的管理离不开执行，执行的到位与否造就了公司的管理与发展。
（二）经营计划表述
这份公司的经营计划大致描述了经营者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。希望呈现给公交公司领导的是一分完整而清晰的商业计划，考虑市场变化,如出现一些新的异议，双方秉持互信基础，合理协商沟通解决，以上是我方单方面一个初步构思，如有不妥，你方有何意见，彼此可以商谈改进。
非常城市汽车影音--曾先生
二〇一〇年四月三日
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