1．市场销售数量与往年小幅增长，销售质量明显提高。从各地终端经理上报的数据来看今年五一较去年五一略有下骨，但考虑还未上报地区的销量，今年五一较往年五一应有所增长，由于受特价机控制的原因，中低价位机型占比在今年五一销售中明显减弱，销售质量得以明显提升。个别地区零售单价大幅上涨如天津、北京。
2．个别市场出现大幅度的下滑，如杭州、深圳、吉林、黑龙江、河南等。同时云南、陕西、江西市场又有大幅度的上升。
3．我司主销机型仍以V尚和K6、K3系统列为主，美的销售主要集系列的498和598，整体市场价格有所上扬。我司主销的前几款机型：
G7020IIY(银)，P7021G8023Y(银)、WG700CSL20银、G8023C、WG700CTL20(银)。
美的现主推的各价位段主要机型如下：299PJ2；399KD2（B）；498KD2（B）；538KD2（G）；588KD2；668KD2；698KD2(_)；778KD2；788KD2(_)；998KD2；1088KD22；1180KD2。
从美的主销机型来看，它有部分高档机已经涨价成功，但在部分市场仍可以在标价基础上享受原价优惠。
4．今年五一市场总体情况较平淡，没有出现火爆场面。主要原因有：大部分地区反映今年整体市场没有炒作起来，包括大电等在内今年五一较往年相比市场投入都有所收缩，因此整个市场对小电的带动就有限，家电厂商压力大，利润低，在资源投入上都有所；商场人流量减少，黄金周对消费刺激作用正在减弱，五一休闲群体增多；大部分家电产品在一二级市场已相对饱和，促销活动、赠品缺乏新意，消费者已经麻木，消费者消费观念现已相当理性，对活动热度下降，节日消费观念也有所向即时消费转变；部分地区受阴阴雨天气影响，销量下滑，如华中、西南等省市；同时今年我司在特价机上控制和电磁炉的影响也影响了我们部分销量，部分系统和门店五一仍有出现没有低于598的机型；部分地区在货源的备货上存在一些问题。
5．新品D5市场接受情况较差，D3尚可。D3款式还可以，但价格偏高，没有竞争优势，D5没什么特点，看上去又小、又薄，无法与美的、海尔特价机竞争，市场销售情况不理想。
6．主要竞争对手美的今年在特价和赠品上也有所收缩，竞争没以往惨烈，但是
我们与美的今年的收敛衬托出海尔、LG、三今年在特价机上比较抢眼，尤其是海尔399假光波。
7．LG、海尔开始退出部分系统和终端，精做投入产出比高的部分系统和门店，微波炉行业各厂家目前对利润的追求越来越明显。
8．市场呈现一种迹象：市场推力在明显减弱：KA客户主推微波炉力度减弱，以前KA打出的DM报广常以微波炉打头的，现在多以厨卫小家电为主，分析主要原因是厨卫小家电利润高，象电磁炉扣点在之间，而微波炉才10几个点，现在KA也对其利润有所考核，在加上微波炉常年的这种低价已经不算特价了，没有吸引力，因此在主推方向上有所改变，渠道客户同样也存在利润低，尤其是KA的进入，价格击穿，在一个县城，XXX专卖店竞然不卖XXX微波炉，一是利润低，一台V尚的利润与一台三百多的电磁炉利润一样，二是电磁炉在三四级市场对微波炉的冲击很大，渠道有所委缩。
9．下一步工作计划：1、召开五一过后的周会（总结销售业绩，进行鼓舞，消除放松心理，抓紧销售，冲刺下一阶段目标）；2、对个别卖场的人员进行调整，通过这次五一大检阅优胜劣汰，优化组合，做精做细每一个门店；3、密切关注促销人员的思想动态，防止淡季的人员流失；4、抓好食品演示活动，利用其带动销售；5、开展大篷车活动，增加渠道经销商的信心；6.统计好目前商场的库存情况进行及时补货到位；7.集中精力于二、三级市场的网络疏理，盘活核心，优化客户。
10．需引起注意的几点：
1．光波炉已经家喻户晓，而平台微波炉和蒸汽微波炉让顾客感到新奇，XX、XX、三在上海在电视购物节目主推这些产品，不少消费者去终端询问购买。
2．XX现使用试波炉来证明其平盘微波加热没有盲区，用来攻击我们的转盘加热不均匀，对我司打击很大。
3．今年XX推出了一款598的带紫外线的机型，XX也有488机械平板的机型，主要竞争对手都在将前几年主推高端技术低价机，后期对市场会有冲击。
20__/5/8
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