沙盘模拟经营之路

探索ERP沙盘模拟经营之路

[摘要]erp沙盘模拟经营实训教学越来越受到职业院校的重视

与青睐。搞好沙盘模拟经营实训，就是要在实践中学习与探索，适

应变化的市场，不断扩大再生产，取得最大的经济效益，为社会培

养高素质技能型人才。

[关键词]erp探索创新奋进

erp是企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化

的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

erp沙盘模拟经营，实际上就是模拟一个制造企业生产经营的全过

一、求知与探索

求知与探索是沙盘模拟经营所必备的条件，只有具备强烈的求知

欲与坚持不懈的探索精神才能做好沙盘模拟经营。

1、组成。erp沙盘模拟经营规则相当复杂与严谨，产品分为p1~p5

五大产品；市场分为本地、区域、国内、亚洲和国际五大市场；生

产线由自动、柔性和租赁组成；厂房分为大、中、小三种；贷款有

长短贷，它集经济数学、财务会计、市场营销、物流运输和生产管

理等于一身，是典型的教、学、做一体化模式。

2、求知。把难点分解，仅靠出去学、求教是不现实的，只有依靠

自己，不放弃，不抛弃，经过无数次失败与成功的交替实验、比较

分析，对几个难点问题有了认识和见解。发现其内在的发展规律，

在实践中不断探索、创新，进而破解难题。

3、探索。企业的生产经营，一定要有探索的过程，这是制胜的必

备条件。沙盘模拟经营也须探索，这个探索就是制定方案。在实践

中，模拟经营的方案日趋增多并且丰富起来，任何方案都有利弊，

哪怕是曾经失败的方案，在精心经营下变成拖不垮砸不烂的好方

案。在创业者版本和商战者版本的经营中创立了几套好的经营方

案，大多都是因为经营失误而丰富起来的。其实各个版本整体上相

似，它的变化之处在于使资金趋于更合理运用，企业的发展空间更

加富余广阔，也更贴近于实际。

二、适应与发展

适者生存，发展才是硬道理，知识的价值在于创造财富，而创造

财富的前提是要学会适应，只有发展才能实现最大的经济效益。

1、适应。市场千变万化，经营者必须适应市场，动态的市场，多

变的规则让人难以把握，但这就是市场，这就是竞争，商场如战场，

市场尽管多变，但总有规律可循，其实沙盘模拟经营的变化就象三

角函数中的1一样，围绕着这个1可以延伸出许多题目，但只要掌

握了三角函数的含义，会把其中的奥妙完全弄明白。创业者和商战

版本也遵循着内在的变化规律，要学会适应，适者生存是一条颠扑

不破的真理。

创新是企业生产经营中永恒的主题，在erp沙盘模拟经营中，其

创新点到处都有，关键在于如何适应。自20__年开始每年组织一

次全国“用友杯”沙盘模拟经营大赛，迄今已进行了七届，每年都

有新的变化。

第六届，新增的规则中加了租赁线，市场的单充足，抓住机遇的

队，第一年不建生产线，进行全方位的研发产品，在第二年的经营

中，全上租赁线，大获丰收，权益大涨，为胜利奠定了良好基础，

按前几年的经营思路虽稳，但要赶上去则很难了。

第七届，其经营规则中仍有租赁线，但p4要在先产p1产品，p5

要在有p2产品的基础上进行，市场的单很少，若用全租赁的方式，

权益升上去的空间受到制约。

2、发展。在当今社会要坚持科学发展观，其实在沙盘模拟经营中

也要坚持科学发展观，发展是硬道理，如何发展是一个大课题。首

要的是知己知彼方能百战不殆，前提是作好预算，预算是将现有的

资金与计划的资金用到极致，扩大再生产必须将其结合起来。

在创业者版本经营中，经过探索制定了最佳扩大再生产的时间为

第四年第二季度；在商战版本中其灵活性更大。当然其前提是经营

形势良好才能这样，绝对不能不顾实际的扩大再生产，明明想获取

最大经济效益，也确实能有经济效益，结果不切实际的扩大再生产

而破产的方案随处可见，令人痛心，现实生活中也是如此。

三、瓶颈与价值

世上万物都遵循着相生相克的规律，瓶颈是制约企业发展的最大

障碍，但突破了瓶颈就能实现其最大经济效益，各种价值就会自然

体现出来。

1、瓶颈。在沙盘模拟经营中，最大的瓶颈是预算，这是至关重要

的一个环节，预算和决算一样看似是财务总监的职责，实际上这是

每个部门都要重视的问题，坚持把有限的资金用在刀刃上，而学习

财务报表也并不那么简单，决算似乎容易些，但预算就要难一些了，

学生在训练时大都因预决算问题导致经营不善甚至破产，就在实践

中探索，研发了预决算的报表系统，经过实践加以完善，瓶颈问题

终于解决了，即使没有财务总监也能得心应手了，从繁重的预决算

中出来，节省了大量的时间用于修订完善其他方案，受益匪浅。

2、价值。企业的生产其价值就是获得最大经济效益，高职院校培

养的就是高素质、高技能人才，经济类的学生要为社会经济发展服

务，与市场接轨。erp沙盘模拟经营充分的做到了这些，融知识性、

趣味性和现实性为一体，对开拓学生的视野和知识提供了良好条

创业者版本的贷款问题。贷款的额度是所有者权益3所决定，分

长、短贷，长贷的还款压力小，利率高；短贷的还款压力大，利率

低。如何贷是大有学问的，第一年经营时，尽量不贷长贷，把短贷

尽量后延，且均匀分布。第二年经营时，要根据市场订单而定，根

据财务预算决定，若权益下降就要在第一季多贷长贷，以避免第三

年的因还不上短款而直接破产，若权益上升，则尽量短贷，以减少

利息，进而增加权益，形成良性循环。

商战者版本的生产线问题。一般要用租赁线，一是节约第一年建

生产线费用；二是可根据市场确定生产线的条数。进而增加经济效

3、协作。erp沙盘模拟经营，主要有五个职能部门组成，形成有

机的产业链，缺一不可，必须上下同欲，团结合作，形成一个整体，

各司其职各负其责，又要团结一致。这就需要相互了解，其最有效

的方式就是角色的转换，换位思考是非常必要的。在经营中既有角

色转换也有全能经营，甚至交叉作业，最后进行磨合，使全体队员

心往一处想，劲往一处使，得以全面发展，进而获取最佳经济效益。

4、应用。在探索erp沙盘模拟经营中，将经济数学的边际成本、

边际收益和边际利润函数恰当的运用其中，会起到事半功倍的效

果，读书是学习，培养学生的综合素质是全方位的，探索是无止境

一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上，付出的是辛勤，然

而收获的却是那一份份沉甸甸的果实。20__年6月，山东铝业职业

学院在第七届全国职业院校“用友杯”沙盘模拟经营大赛山东省总

决赛中夺冠；20__年7月，在第七届全国职业院校“用友杯”沙盘

模拟经营大赛全国总决赛中荣获第一名。实现了新的跨越，结束了

山东省在此项比赛中无冠军的历史。

超越梦想，实践自我，探索erp沙盘模拟经营之路，为培养适应

市场需求，更好的服务社会，培养高素质技能型人才，提高学生的

综合素质，去拥抱美好的未来！

[1]“用友杯”沙盘模拟经营历届大赛资料.

[2]高市等编.《erp沙盘实战教程》.东北财经大学出版社出版,

20__年.

[3]王等编《erp沙盘模拟高级指导教程2版》.

版社出版,20__年.

清华大学出