在这金猪富贵，喜庆吉祥的20__年度，对于我个人来说需要总结与反思的有许多。对于我在亚晶的这几个月的学习、工作、生活来说同样有着许多值得深思以及改进的地方。
从今年的八月份进厂以来，我抱以从头学习的态度来尽快的熟悉业务，开展业务。可以尽早为公司增加收益同时体现自身价值。但是事实在这几个月的工作过程中发现了诸多的问题，比如亚晶与我前单位的工作性质目标客户的变换。以前我做的是木制品的工程销售，对于我来说目标客户是上级部门市装饰公司，有着固定的项目部作为客户。同时面对的客户类型比较广泛，有小型的私人装饰业主，也有大中型的工程装饰公司等，包括一些半成品的制作。所以过往的销售方式以及客户的拜访过程中多数是到了现场就可以拿图纸深化随后就是赶工期了。对于送样、报价、制定合同等环节往往都是比较置后的。但是我同样运用这样的销售方式到我司来就没有预期的效果了，往往都是同样的老客户一味的降低成本的前提下就必须去压底供应商的价格，所以往往在报价环节就没有什么优势了。当然也不排除有许多优质客户的拜访，但是高门槛的情况又是很现实的问题。于是在许多环节上一定程度的打击了我的信心。但是在朱的开导下，使我对于亚晶金属制品的销售工作产生了质的改观。从而总结了如下几点：1．
2．对于客户的选择应从外资的前提出发对于产品的推广可以不一定局限在装饰工程中，包括一些企业的设备外壳外框的来图加工也是可以开拓产品的另一种渠道
4．对于客户的拜访因选择每天的早晨，从而可以保证拜访的有效对于客户的跟进要及时采取不同措施，保证较高的露面活动率。
以上是工作情况以及在跑业务的过程中所发现的问题及自我的总结，但在新的一年里我对于自己的目标是可以在目前手头上现有的高端客户中促成成功的业务。所采取的销售战略方法分别为：1．
2．积极努力的做好准备工作，对于客户的情况摸底要准确在了解客户工程的基本情况下尽快可以按实际的制作产品分类，抓住我们优势，避免我们的劣势，把简单且有利润的产品争取拿来加工。
3．对于帐款的把握一定要用规章制度的方法告戒客户负责人，让客户可以明确意识进场款的重要性。
综上所述是我个人对于今年的工作的总结。最后我还想站在身为公司人的角
度谈谈对于公司整个企业的憧憬，在亚晶有着与其他民营企业所不同的企业文化。因为有着诸多日本客户的前提，所以使得公司的整个环境氛围充斥着浓郁的日本文化。当然日本的文化固然是非常的精简又干练，公司的规章也相对的比较规范。但是仅仅是依样画葫芦只是解决了表面的问题，但是真真的扎根问题还是需要整个企业员工的品牌意识的体现。需要的是全体同仁的共同努力，因为常在早会听到公司领导的责问工地情况。经常出现的是因为设计环节，核对环节，或者
是制作环节的问题或者是相关责任人没有很好的沟通导致产品到现场无法安装交货，从而耽误工期浪费材料人工。这样的问题不应该发生在我们亚晶这样的一个现代的技术型加工企业，所以一定在各个环节做到责任到个人，让每位经手人做到多一个心，同时对于公司来说就是要奖惩分明。相信只有每位员工都有强烈的责任心，公司就一定会在__年更上一层。
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