商店商品陈列与橱窗报告

商店商品陈列与橱窗报告

小组成员：胡(4)、张(7)

陈列是把要卖的商品让顾客进行参观，引起顾客的购买欲望的一种技法。陈列法是从顾客视觉角度，商品数量的丰盛，商品花色和照明以及商品摆放的却轻重点方面吸引消费者购买的一种陈列方法。就是说，哪怕很少的商品，陈列出来也能让人感到丰富，是顾客感到琳琅满目。商店应该讲究商品陈列技术，达到最大限度的吸引顾客的注意并激发其兴趣的效果，从而增加销售收入的目的。

一、商品陈列展示

常见的陈列方式共有18种，分别是：集中不陈列法、主题陈列法、端头陈列法、突出陈列法、关联陈列法、整齐陈列法、盘式陈列法、悬挂式陈列法、岛式成列法、缝隙陈列法、散装或混合陈列法、定位陈列法、比较陈列法、情景陈列法、随机陈列法、兼有随机陈列法、投入式陈列法、墙面陈列法。

1集中陈列法：

集中陈列法。集中陈列法就是把同一种商品集中摆放在一个地方的方法，适合于周转快的商品。使用这种方法时，要给予好的陈列位置。优点：突出了商品的量感，而且能够加深顾客对商品的印象，给顾客一种亲切感、易接近感。缺点：主题不明确，重点不够突出，消费者不方便选取需要的商品。

2主题陈列法：

这是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式，如八月十五中秋月饼的销售陈列、端午节粽子的销售陈列、圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列等等。优点：给商店营造特定的气氛，突出符合这个节目活动的特色商品，提高顾客购买购买欲望。这种商品陈列会摆放在显著地位置，给顾客带来亲切感。缺点：成本高，占地面积大。

3端头陈列法：

所谓端头是指双面的陈列架的两头，是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方，顾客可以从三个方向看见陈列在这一位置的商品。因此，端头是商品陈列极佳的黄金位置，是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。优点：适合1

进行单一商品的大量陈列，也可以是几种商品的组合陈列。

4突出陈列法：

突出陈列法是将商品放在篮子、车子、存物筐或突出延伸版内，陈列在相关商品的旁边销售。主要目的是大破单调感，诱导和招揽顾客。突出陈列法的位置一般在陈列架的前面，将特殊陈列突出安置。

5关联陈列法：

关联陈列法是将种类不同但效用方面互相补充的产品陈列在一起的陈列方法，如:将沐浴露与洗发水、香皂盒与香皂、皮鞋与鞋油陈列在一起销售。对消费者在消费过程中高度相关联的商品要汇集在一起陈列，尽管这些商品不是同一个商品集团。

6、整齐陈列法

将单个商品整齐地堆积起来的方法。只要按货架的尺寸确定商品长、宽、高地排面数，将商品的整齐地排列就完成。如夏季的清凉饮料等。陈列时注意高度的适宜，便于顾客拿取。

7盘式陈列法

把非透明商品（如整箱的饮料、啤酒、调味品等）的包装箱的上部切除，将包装箱的底部切下来作为商品的陈列的托盘，一显示商品包装的促销效果。

8悬式陈列法

这是将扁平形、细长形等无立体感的商品悬挂起来的一种陈列法。

9岛式陈列法

在超市的进口处、中部或底部不设置陈列架，而配置特殊陈列用的展台，这样的陈列方法叫岛式陈列法。岛式陈列商品可以从四个方向观看到，这就意味着适合超市用。

10缝隙陈列法

这是将零售店卖场的陈列架上撤去几层隔板，留下底部的搁板形成一个糟状的狭长空间，用来突出陈列商品量感的一种方法。

11散装或混合陈列法

在现代的超级市场中，陈列货架能整齐地配置，这样商品就可以井然有序的陈列了。为了打破这种单调乏味感，超市应该使用每层搁板都能自由调节2

的陈列货架。

12定位陈列法

这是在零售商店卖场中，某些商品的陈列位置一经确定，相当一段时期内不会发生变化的方法。有利于顾客很快找到所需商品，节约了购物时间，是顾客有一种宾至如归的感觉。

13比较陈列法

比较陈列法是指将相同商品按规格或不同数量来分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择商品的一种陈列方法。

14情景陈列法

这种方法为消费者提供了特定的环境，让消费者在购物的时候能够根据自身需要合理购买。这是为在现时生活中的真实情景而将一些相关商品组合陈列在一起的陈列方式。如用家具、家室装饰品、床上用品布置成一间室内环境等。

15随机陈列法

将商品随机堆积的方法。它所占的陈列作业时间很少，这种方法主要是陈列“特价商品”，它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象，所使用的陈列用具，一般是一种圆式或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的牌子。

16兼有随机陈列法

这是一种结合整齐陈理和随机陈列两种方法同时使用的陈列方法，其功能也同时体现以下两种方法的优点，但是兼用随机陈列架所配置的位置应也整齐陈列一致，而不能像随机陈列架有时也要配置在陈列架的过道。17投入式陈列法

这种方法是将商品投入某一容器中进行陈列，给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。另外，这种方法还节约了商品陈列的空间，并且多种商品置于容器中，摆放在一起，增加量感，便于顾客选购。

18墙面陈列法

这是用墙壁或墙壁状陈列进行陈列的方法，其可以有效地突出商品，使商品如露出度提高。使商品有层次的摆列，一墙壁为基准，整齐大方，节约摆3

放空间，还能让顾客一目了然，方便试穿或试用，避免了不必要的陈列构思。

二、橱窗展示设计的方法

1橱窗展示设计的方法

在既定的时间和空间范围内，运用艺术设计语言，通过对空间与平面的精心创造，使其产生独特的空间视觉氛围，不仅含有解释产品、宣传主题的意图，并使观众能参与其中，达到完美沟通的目的，这样的空间形式，我们一般称之为展示空间。对展示空间的创作过程，我们称之为展示设计，也就是我们所说的橱窗。

2.如何利用现有的橱窗资源做好品牌推广

设计橱窗是以推广品牌、宣传产品为主要目的，并不是在做艺术创作；所以橱窗展示出来的时候要让顾客看的懂，能体会到它的视觉语言，并且留下美好的印象。

3.常用的设计方法：

(1)灯光：巧妙的利用光源是橱窗设计的关键

(2)画面：大幅的利用画面能产生很好的视觉效果

(3)饰品：通过外界购买来的饰品可以衬托良好的橱窗氛围；饰品的选购必须和产品相对应，符合产品的特点

(4)主题概念：有目的、有计划的推出产品的概念是现阶段橱窗推广的重点总结

陈列的作用是提升销售、降低库存，大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅是被吸引或喜欢就冲动购买，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。因此，陈列而不但要懂美学、人体工程学、色彩学、还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装设计到产生到物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期、畅、平、滞销、对应库存分析等等。