五、广告定位
1、市场定位：无锡
2、商品定位：个性、时尚、潮流
3、广告定位：时尚、个性的欧美、日韩风
4、广告对象定位：18到30岁的年轻新女性
六、营销建议
为了配合工作如下开展：
1、对店员全面、系统的规范化培训；
2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；
3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；
4、积极参加无锡服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。
七、广告策略
1、经过今年秋冬的广告攻势，在无锡的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
3、拍摄并制作一册高档次的画册；
4、设计制作一份精美的加盟手册；
5、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
6、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；
7、促销活动：通过一系列促销活动，结合新老产品，既能做到销货清仓，又能够为我们的新品做出一定的宣传。
八、广告创意
A报纸广告：日常生活篇
一个穿着R品牌的女孩，在学习，和男朋友逛街，在面试等场景的画面。
B电视广告：独一无二篇
一个花季少女，当她很高兴的穿着自己的新衣服上街时，忽然发
现街上有很多她身上的这种衣服，而且有的人打扮夸张，有带着很多饰品像个暴发户，有的根本不会打扮，像个农村来的小姑娘，她看了以后，没有了逛街的欲望，回到，她一气之下，回了寝室发誓再也不穿它了，一眼看到衣柜里的R这个牌子，马上想起来，当初是因为看到它标榜着专属年轻新女性才买的，于是穿着它上街，真的没又看到有打扮夸张，低下的穿着它，而且，人们看着她都用一种尊敬的眼光，于是她在人们的微笑中逛街。
九、结束语
如果我们能预知未来，我们就可以等待，如果我们不能做到，我们就必须预先准备。这份服饰企业的营销策划就是为不可预见的未来作准备：在我们失意的时候能够帮助我们，不至使我们的生活滑入深渊；在我们得意之时，为我们锦上添花，是我们生命价值的最佳呈现。
下载本文